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C2CC在现场 卡姿兰中国彩妆周征战武汉 250家门店齐出击

C2CC新传媒2018-12-04 17:12:08


9月26日,在武汉光谷西班牙风情街的弗拉门戈广场上,音响传来的对话吸引众多路人围观,现场参与度颇高。从早上到下午,随着外出购物人群数量的增加,路演现场由冷冷清清到人群熙熙攘攘,体验区也是站满等待化妆的人,其中不乏看见闺蜜化妆变美跃跃欲试的女孩。

C2CC传媒专稿

记者/慢慢 武汉报道

“看看这位美女抽到了什么?”“是放大中国眼,这边请,由我们的工作人员免费为您化妆。”“请按先来后到顺序站,不要挤。”

9月26日,在武汉光谷西班牙风情街的弗拉门戈广场上,音响传来的对话吸引众多路人围观,现场参与度颇高。从早上到下午,随着外出购物人群数量的增加,路演现场由冷冷清清到人群熙熙攘攘,体验区站满等待化妆的人,其中不乏看见闺蜜化妆变美跃跃欲试的女孩。

据了解,此次在武汉进行的卡姿兰中国彩妆周主题为“放大中国眼”。卡姿兰湖北省大区经理张鹏介绍:“这已是第四次在武汉进行路演,这次活动在光谷进行主要是为了品牌宣传。”处于武汉繁华商圈的光谷拥有200万大学生人流量,而这些大学生群体也恰好是卡姿兰的主要目标消费人群。


形象不在于固守而在于纳新

此次卡姿兰中国彩妆周活动,卡姿兰联合了光谷商圈的卡特兰、七分美等化妆品专营店及唐三彩举办,金梦妆化妆品连锁的彩妆周活动也会在10月份进行。张鹏向C2CC传媒记者表示:“现在的彩妆周是为了配合彩妆月活动,在九、十月期间,湖北省将有250家门店参与到本次包店活动。”

参与度高的转盘抽奖、时尚感极强的现场布置、专业的彩妆指导都为此次路演的成功举办增加了砝码。除此之外,为配合此次“放大中国眼”的活动主题,卡姿兰对其路演现场布置及门店包店等进行了全面的升级。“化妆品整店氛围由卡姿兰公司统一打造,设计美观大方。”张鹏说。


“感觉卡姿兰今年的活动比去年做得好很多,主要就是包店设计得比较好,地贴、产品陈列等较为精美。”七分美店长这样对记者说道,这家店今年是第二次参与到彩妆周活动。在她看来,活动的成功不是一蹴而就的,“今年以来厂家对我们比较重视,给予较多支持,巡店次数也比之前多。”

值得一提的还有卡姿兰的特色CC巴,当然,此次在武汉与消费者见面的被称为大眼萌巴,这是由CC巴全面升级后的大巴。这辆大巴于25日亮相于青山众园公园,改版后的大眼萌巴再次吸引不少体验者。


智者不在于迎合而在于引导

有这样一则关于市场培育的故事。两个人去一座不穿鞋的岛上推销,一人认为,不穿鞋没有市场;一人则免费赠送岛上每个人一只鞋,岛上人感受到穿鞋的利好时也会为另一只鞋买单。

市场需要培育,而品牌在诸多活动中对于市场的培育和引导也是市场发展的直接动力。卡姿兰深喑此道,也不断在实践中探索实施。

相对于护肤品的体验,彩妆的体验更能立竿见影,因而能在很短时间内让体验者直观感受到自身的变化,从而促使消费者对产品进行购买。


在卡姿兰的路演现场,设置了大面积体验区,尽可能地使体验者从体验中感受到产品的质量。优秀的产品体验不仅能使品牌树立形象,也能获取体验者对于品牌的好感度,也在一定程度上加深品牌商与消费者之间的粘性。

很多品牌往往觉得化妆品市场现有品类已经饱和,不厌其烦地推出概念性产品。其实在推出产品时不必一味去寻找蓝海,填补空白市场,做令消费者满意的性价比产品何尝不是一种策略。

今年,除了卡姿兰四色眼影和眼线产品——卡姿兰大眼睛神笔,卡姿兰也重点推出了专为中国女性定制的大眼双头睫毛膏。在路演现场,众多体验者对眼部彩妆进行体验,同时也得到专业人员关于化妆技巧的指导。

据悉,卡姿兰九、十月在湖北的目标零售业绩为1200万,在活动过程中,卡姿兰会制定统一的活动方案和奖励机制,使化妆品店能轻松达成既定目标。另外,今年公司为化妆品门店量身打造了彩妆体验店,将为彩妆份额在门店的提升开启新模式。

除了地面的卡姿兰中国彩妆周外,“PK郭碧婷,成为中国大眼女神”的活动将在9月29号开启第二波。同时,卡姿兰中国彩妆周精彩预告于9月28日登陆湖南卫视和浙江卫视,卡姿兰微雕大眼双头睫毛膏的电视广告将于10月1日登陆湖南卫视。


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