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国货逆袭!强势入驻mall的7大国货品牌,90后、00后首选

洞见商机2018-05-15 17:09:17

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只要你愿意走出第一步,创业什么时候出发都不会晚


你曾经不屑一顾李宁、回力、百雀羚这样的国货,如今都fashion成什么样了?有资料显示,现在,优质的国货品牌更吸引当下的年轻人。


最近,麦肯锡数据报告显示,在质量与价格处于同等水平情况下,目前有62%中国消费者更偏向选择国内服饰品牌。另外,也有研究表示,90后00后对国际大牌的敏感度降低了,现在很多国货在高端市场越来越受到消费者的欢迎。


其实如果国内品牌足够优质,商品质量好、有特点(或有创意)且性价比高的话,比起昂贵的国际大牌,其实大家还是挺愿意选择国内品牌的。特别是90后00后,他们更多是看商品本身,如果国货够好,也会选择国货。


仔细观察你就会发现那些曾经被你嫌弃土掉渣的国货们,纷纷改头换面,偷偷变潮,实现完美逆袭!


那么,现在在国内到底有哪些优质的国货品牌?哪些国货品牌在年轻人群体中特别受欢迎?又有哪些品牌是值得购物中心引进?现在,我们来盘点一下那些强势崛起的国货品牌。


1

李宁

中国式时尚运动风“悟道”惊艳纽约时装周

1992年巴塞罗那奥运会上,中国体育代表团第一次正式穿上中国品牌“李宁”走上领奖台,这是“李宁”第一次站在世界舞台。


而2018年2月,李宁作为国内运动品牌首次登陆 2018 秋冬纽约时装周 T 台,众多让人惊艳的作品,成功抢占各大媒体头条,“中国李宁” 让我们心里感到由衷的骄傲。


想当年李宁可是叱咤十八线城乡,被誉为钢铁直男们最爱的品牌。曾经令人不忍直视的花式配色和乡土气味浓重的广告成为大街小巷的必备街景。但最近几年,席卷乡镇的李宁销声匿迹,开启了大规模的关店潮……


然而就在你以为其“廉颇老矣”之时,那个被乃们吐槽的李宁又回来了,而且还登上了纽约时装周,时髦得让你不敢相信!!不仔细看还以为又是哪个国际潮牌发布了新品,然而衣服上却赫然写着四个大字“中国李宁”!


从来不知道“西红柿炒鸡蛋”的配色也能如此fashion!什么潮流复古Tee,重构经典的鞋履,机车夹克……在这场以“悟道”为主题的发布会上被玩到了极致,充满复古怀旧的中国风再次席卷全球!

2

Urban Revivo

国内扛把子的快时尚品牌



目前,Urban Revivo在中国国内已开出160家门店。2016年时,品牌方面公布的营收数据达到了20亿元人民币。


品牌理念为以最快的速度、最合理的价格让消费者享受到最新的潮流。为了最快扩大品牌规模化,UR开放“众筹式”的类直营加盟。


自2017年开始,UR开始启动拓展其国际时尚版图。2017年2月,首间UR国际门店在新加坡RafflesCity莱佛士城购物中心开业,并且,第一间UR全球旗舰店落脚伦敦,预计2018年3月开业。


除了宣布在伦敦即将开出新店,品牌也公布了后续的全球布局:已处于筹划阶段的海外市场包括美国、法国、日本、中东地区;截至2020年,品牌计划在全球开出400家门店,其中海外市场每年预计新增60-100家门店。


如果早前说它是Zara、H&M的敌手还有些夸张,那么很快这个品牌可能真的有资格与这些巨头一较高下了。


3

Mo&co.

征服年轻中产的国际范酷牌

MO&Co.于2004年诞生,一直以来以旗帜鲜明的创新理念、独特个性的设计与裁剪迅速成为了备受瞩目的主流时尚品牌。值得一提的是,MO&Co.通过线上明星街拍为其“带货”,扩大影响,让很多年轻人都知道并关注这个品牌。


MO&Co.擅长以天然的材质、内敛的裁剪和独特的细节演绎型格又略带女人味的摩登法式风格,贯穿怀旧和当代,以充满激情的创造力将艺术和时装联系在一起,于视觉艺术、立体结构主义中寻找一切创作灵感。


在巴黎注册,但设计和生产都在广州的Mo&CO.,瞄准的是年轻中产阶级这一个群体,其定位是“酷而有趣”。全线产品物流从服装皮草到配饰都十分丰富与多元化,为追求完美又童心未泯的大都会女性提供了混搭的实验乐趣。


2016年,MO&Co.的年销售额为人民币24亿元,目前,拥有596间店铺。虽然是女装品牌,但因为其出色的中性美学风,同样吸引了一大批男性用户的芳心,在MO&Co.标签相关的最热照片中,有5%由男性用户发布,可谓是男女通吃。


MO&Co.专卖店设计色彩明快、现代,体现了注重细节之欧洲风格,与众多高档时装不同的是,MO&Co.专卖店保证平均一周上一次新货,让顾客随时都有惊喜的新发现。


4

MM麦檬

全渠道同价、从不打折

MM麦檬是意芙服饰于2015年9月推出的新品牌,主打极简风设计。春秋服装均价在400元/件,同时兼具设计师款和经典款产品。


MM麦檬的风格简约百搭,以黑白灰为主要色调,选用棉、麻、丝亲肤材质,白衬衫可以说是品牌最有代表性的单品。


推向市场以来,该品牌单店年均销售可以做到800-1000万,单店单月曾经创下120万的销售记录。


据了解,MM麦檬的上新速度基本是每周一次,加上产品相当丰富,所以对店铺的面积也有一定要求,平均面积在166平米,最大的有300多平。


当售价和品质衡量完全后,MM麦檬在百货店、购物中心渠道的门店都保持了打折零记录。不仅如此,麦檬还一直严格奉行线上线下同款同价不打折。


截至目前,MM麦檬在上海、深圳、杭州、成都、西安等城市开设了42家线下门店,同时下沉到了徐州、常州、淮北等地级市,预计到今年年底,全国门店数量将达120家。


在选择入驻项目时,MM麦檬会优先考虑当地优质的新项目,以及与麦檬客群定位更符合的商场,如上海的美罗城、七宝万科、长宁来福士等。


5

回力

半年狂卖36亿“国民球鞋”

回力创建于1927年,距今已有近90年的历史。作为中国最早的橡胶底鞋,上海回力也曾是80年代潮人标配之一。经过2000年久厂破产以及“新回力”诞生,回力鞋也越来越融入到青少年的潮流生活当中。


经历了破产重组和转型之后,回力的发展之路越来越清晰:大众化,全系列,高品质,更时尚。90岁的老国货变中求胜的招数:产品+定位创新、拓展电子商务市场、品牌运作模式的改变。


此外,回力还结合老女排第一次获得世界冠军、电视剧《致青春》等热门事件强化回力“复古潮牌”的品牌内涵,从而增加对特定用户群的粘度。


这个已经90岁的老字号球鞋品牌,在经历了从奢侈品到地摊货的低谷期,欧美市场兜转一圈之后借着国货热潮,又重新于国内迎来“第二春”。


数据显示,2016年,回力品牌销量达5800万双,市场零售额50亿;2017年上半年,市场零售额达到36亿。


6

百雀羚

特会营销自己的网红国牌

86岁高龄国货美妆品牌百雀羚,2016财年单品牌零售额达到138亿元,成为销售额最大的中国护肤品品牌,仅次于玫琳凯、巴黎欧莱雅和玉兰油3个外资品牌,排在行业第四位。


说起百雀羚,最令人印象深刻的就要数其一系列走心的营销活动了。它一系列的营销不仅满足了年轻人的喜好,又给了国人新鲜感。


回顾今年百雀羚刷的营销广告,包括1931、三生三世长图、韩梅梅快跑、钟华视频等,一放出来都立刻刷爆朋友圈。有数据显示:从2012年至2017年,整个中国护肤品市场的增长率不到10%,而百雀羚却自2007年连续10年增幅高达30%。


百雀羚成功转型的返老顽童术:


让产品变美:将产品打造成精致的艺术品,针对不同人群、尤其是年轻人推出了一系列个性化定制的跨界产品;


用心去做营销:结合传统的中国元素与当下热点,用心地向消费者讲故事,每次看百雀羚的营销,都有一种独特的东方情怀与氛围。


7

DEACEBIRD太平鸟

年轻化“逆生长”之路仅用三年

太平鸟品牌创立于1996年,旗下有包括PEACEBIRD WOMEN女装、PEACEBIRD MEN男装、新兴少女品牌LED”IN乐町、童装Mini Peace、初创品牌Material Girl和Amazing Peace等6大品牌。


2017年1月,太平鸟正式登陆上交所上市,上市当日,股价涨停,市值曾突破145亿,击败美邦服饰(002269.SZ),成为目前中国市值最大的多品牌时尚服饰集团。作为国内最早一批强调年轻化的品牌,太平鸟可以说是转型最为成功的代表。


产品方面,太平鸟加强原创个性设计、融入街头休闲、运动时尚元素,打造适合85-95年轻消费群体的时尚产品。无论是最早的男装,还是女装、童装、青少年服饰,都主打时尚、个性。


目前太平鸟年均开发超过8000款新品投放市场,使该公司品牌能推行高频率商品上市节奏,确保零售门店每1至2周上一次新品, 保持门店商品的高新鲜度与时尚度。


太平鸟已建立了遍布全国31个省、自治区和直辖市的营销网络,营销终端覆盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态。截止2017年3月31日止,太平鸟线下门店数量为4145家。而从这4145家实体零售店,我们也可以清晰的感受到太平鸟年轻化转型的成功。

SURPRISE

结语
你的影响力


现在消费者,更关注的是商品是否有较高“性价比”,而非一味的追求国际大牌。同时,现在的90后、00后他们比70后、80后更早地接触到国际大牌,所以对国际大牌的敏感度降低,早已对各大百货铺陈的大牌们屡见不鲜。转而,他们更多会关注商品本身,如果自己国家的商品做得够好,他们更倾向于选择国货。因此在商品多元化的现在,国货也能有足够他自己发展的土壤,开启自己的一片天,成为新的国际大牌。


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