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【关注】2016年进口品才大热?2000年的她已经就在做进口品

中国美妆网2018-12-15 10:31:51

 

安徽百芙胜商贸有限公司大事纪:


2000年,第一家票亮宝贝化妆品店在合肥成立。以“名品名店”为定位,引入娥佩兰、巴黎欧莱雅、美宝莲、蝶妆等品牌。


2001~2002年,分别在合肥太阳城和大学城开设了两家直营连锁店,成为当时合肥地区起步最早的两家化妆品连锁之一。


2007年,合肥票亮宝贝商贸有限公司成立,业务由化妆品店延伸至代理,接下了植美村、碧修堂、雅美姿等品牌。


2012年,百芙胜商贸有限公司注册成立,正式转型代理进口化妆品品牌,引入韩国姿昂、高丽雅娜等品牌。


2015年,与深圳美益添生物科技有限公司合作,接下了德国小柑橘、台湾广源良、牛尔、日本多芙丽等品质、口碑俱佳的差异化小品类品牌在安徽地区的代理权。并在6月份引入贝佳斯和法国药妆品牌欧翠碧。


2016年,百芙胜重点向终端连锁店倾斜,“亮贝贝”进口品体验馆落地。


代购、全球购、跨境电商等的兴起,无不反映着国人对进口品的需求在日益增长,进口品的火爆催生了许多赶在风口上的代理商和进口品门店。在大家绞尽脑汁地在进口品市场中寻求容身之处时,她已经可以纵观全局、审时度势,优雅地切换着自己代理商和化妆品连锁店掌舵人的身份。


她,近日在接受《中国美妆》的采访中掀开了神秘的面纱,她便是王玉荣——安徽百芙胜商贸有限公司总经理。王玉荣代理的进口品现已进驻安徽40余家化妆品连锁系统,主要走安徽省A类的CS渠道及自营的连锁渠道,目前百芙胜已有直营店3家和加盟连锁12家,今年的目标回款金额也定在1000万元。作为一家有着16年接触进口品经验的化妆品连锁,百芙胜的头号在安徽化妆品界无人不知,无人不晓。



追溯到16年前的2000年,一个连化妆品的普及率都不算高的年代,王玉荣的化妆品店就已经开始接触进口品,这在当时是很少见的。王玉荣说,从经营化妆品以来,就对进口品稳定的产品品质和高品牌的附加值情有独钟,而这一“情有独钟”恰恰就是她高超的洞察力与洞察力的最好体现。


“用心插柳”,以进口品拉开差异


品牌大促是时下化妆品终端店应对销售寒冬的重要对策之一。王玉荣表现,这类让利促销手段虽然可以实现短期的引流、提高客单量,但是透支门店的利润空间,并不是一个良性的销售结构。终端店绝对不能将自己的客户“宠坏”,不能单靠打折让利来拉动销售,这类做法无疑是让门店陷入不促不销、进退维谷的两难境地。


“虽然大部分进口品的毛利率相比于国产品牌是不占优势,但是从进口品的品质和口碑上看,发展的潜力无限,能够为门店提供稳定的客户群体及可观的回单量。例如亮贝贝连锁主推进口品的门店,会员返单率便高达98%。”


王玉荣还提到,“我们选择进口品的另一大原因是为了拉开店内的产品的差异化,提升店内品质。目前专营店渠道中,国产品牌依旧是主力军,但是国产品牌网点多、铺货率高、产品重复率高、差异化小,导致终端店的竞争力下滑。引进进口品,有助于塑造门店的差异性,提升溢价能力。”


王玉荣选择做进口品是“顺从本心”,而非“顺从大流”,她的诚心用心,让百芙胜快人一步在进口品市场中找到自己的立足之地,占据了时间优势。




代理+连锁店也能完美驾驭


王玉荣正式转型代理进口品是从2012年开始的,到现在为止,已经接下了韩国姿昂、高丽雅娜、德国小柑橘、贝佳斯、法国欧翠碧等多个品质口碑俱佳的差异化小品类品牌。


这些具备差异化的小品牌,品质佳、价位适中,暂时没有打入中国市场很大原因是因为代理商发力不够。于是,作为代理商的王玉荣在提高自身终端运营能力上一点也不松懈。除了不断拓展网点外,对进口品品牌知识的构建、BA服务意识、销售技能方面培养等的投入力度也不断地增强,将重心放在品牌知名度推广、产品知识培训、消费者和渠道教育方面。例如,百芙胜在巢湖、亳州等地打造“美丽课堂”这类沙龙活动等。


此外,王玉荣将旗下化妆品连锁业务与进口品代理连接起来,使其成为代理品牌销售的重要通道之一。自营的品牌店与自己代理的品牌有机结合、共同作用,一、可以解决了代理商与终端店之间沟通与配合不畅的痛点;二、使得产品在定价问题上的灵活性更高。在百芙胜的经营模式里,代理与连锁店唇齿相依,代理为终端店做会员管理、人员培训、形象设计等细节工作,让店销有一个实质上的提升;而终端店为代理商提供货品流通的平台,创造共赢局面。

 


进口品体验馆做“导航”先锋


百芙胜在2015年末便提出自己的观点,“在类似全息投影、深层人工智能、3D模拟等更为先进的技术在零售行业得以普及之前,消费者在找、品、鉴、试的体验中进行的产品享受是无法替代的,进口品体验馆就是我们导航化妆品店未来发展趋势的先锋。”今年7月份,百芙胜的第一家进口品体验馆旗舰店“亮贝贝”亮相合肥淮河路步行街。据王玉荣介绍,亮贝贝进口品体验馆内产品的价位大都在300~800元,客户定位在中高端群体。因为这类群体对进口品品牌的了解度最高,更清楚自身对化妆品的需求,也会倾向于对产品的自选。体验馆的设置,一是提供了开架形式的陈列产品,方便消费者自由体验;二是BA的作用虽被动但专业,做到“让客人好好挑”又或者是在消费者需要建议或帮助时,能够专业地辅助交易的促成。



王玉荣还给记者介绍了亮贝贝旗舰店的其他“花样”,例如在进口品体验馆内设置的“免邮”跨境购,巧妙地实现了线上线下相结合,并且变相地让体验馆的品类在虚拟效果下增加。既可以大幅度减少库存压力,又能达到消费者对多样品类的需求。在百芙胜的未来计划里,门店将会植入更多跨界元素,把咖啡店、甜品店、美甲等女性喜爱的东西与化妆品店结合在一起,吸客引流的同时,也改变传统化妆品店的经营模式。

 

虽然对进口品情有独钟,但王玉荣更期待有优于进口品的本土化妆品品牌可以吸引她,“进口品的前景肯定是明朗的,但是本土产品提升的空间更大,在潜力上不容小觑,我更希望有更多的、有品质、有沉淀的国产品出现,毕竟我们都是中国人。”



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