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2018直销行业面临洗牌,“制度+模式”时代将终结

中l国直l销l早l听2019-06-17 12:10:45

直销事业导师
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2016年是直销逐渐被各行各业认可的一年,随着“类直销”等商业模式出现,直销行业一直在加速与主流经济的融合,直销经营模式的转型也刻不容缓。近日,中国直销理论资深研究权威专家禹路在接受记者采访时预测,2017年将是直销开启新旧交替的“拐点年”,直销牌照总量有望突破100块,市场竞争也将进入一个新的历史阶段。

猜想1:直销业或从爆发期转入洗牌期

据商务部直销行业管理系统显示,截至目前,直销企业已达82家,2016年下发了10张直销牌照。近两年,直销拿牌企业不断增多,但直企的增速却逐渐放缓。有专家预测,直销业竞争将愈加激烈,可能面临着“加减法”分化,接下来会进入优胜劣汰,甚至洗牌的阶段。

禹路表示,这也是一般行业发展的必经阶段,一个新行业经过初期的爆发后,必将逐渐进入优胜劣汰的阶段,快递业、分享单车、即时通讯工具等行业均是如此。“所以,过去那种企业一拿牌照,经销商就蜂拥而至的 美好时光 已一去不复返,仅靠牌照效应已经吸引不到真正有质量的团队。”

禹路表示,近两年来,诸多拿牌企业高调启盘,如今陷入沉寂的不少。直销人是一群感性的人,这两年直销公司的平台实力和公司掌舵者的诚信反倒赢得不少追随者。“例如,有一位市场领导人找我推荐新的岗位,第一要求就是老板是否守信用?是不是舍得投资?这也是我多年服务市场总结出来的一点体会。”

猜想2:品牌形象建设将更受直企重视

从“熟人市场”转向“陌生人市场”已是近两年直销行业悄然改变的事实,直销公众品牌战略专家、九方马管理顾问机构董事长王万军说,公众品牌形象建设一直是直企的一个短板,“在熟人市场转向陌生人市场时,提高公众品牌形象建设是非常必要的。”