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玫琳凯事业道路成功四问:为什么来?来做什么?有无捷径?该怎么办?

玫琳凯唐文娟2019-01-01 01:52:09

第一问:我为什么加入玫琳凯


亲爱的姐妹们,成功的路上从来就不只有鲜花陪伴,更多的是荆棘和磨难。你能吃得多大的苦,才能收获多大的果。因此我想,在正式走玫琳凯事业道路前,请大家慎重思考一个问题。我不建议大家很快给出回答,而是做深入的思考,甚至还要查阅相关书籍、询问你的老师,再来郑重给出你的答案。因为,我认为,只有给出正确答案的人,才能真正在玫琳凯攀登上人生的顶峰。

那么,我问题是:你为什么要加入玫琳凯,走直销的道路?是为了挣更多的钱?是为了反抗家人的反对和奚落?是为了迎接更多人的嘲笑和拒绝?是为了享受朋友们因不理解而漠然远离?是为了让自己的人生不再平庸?是为了帮助更多的人找到自己的真正的人生价值所在?是为了让这个世界记住,曾有这么优秀的一位女性,她经受了数不清的汗水和眼泪,但她做到了自己想做的事?是为了让身边所有的女性,在现实的黑暗中找到一丝光芒?


姐妹们,这些问题看起来,是多么幼稚。但是,如果你无法理清自己真正想要的,你就不能在这条充满荆棘与鲜花的道路上走得更远。理想很丰满,现实很骨感。如果没有明晰而坚定的信念作为指引,我们就会迷失在各种各样的压力和诱惑之中,而忘了自己当初为何出发。

姐妹们,现在我们必须给自己一个回答。我为什么要加入玫琳凯?如果你通过学习和思索,最终给出了正确的答案。那么,我请你把自己的答案铭刻在心底。然后在所有看得见的角落,书写下面的三句话,作为自己的座右铭,以后无论遇到什么艰难困阻,请再三诵读它们:

1、 挫折是一种化了妆的祝福,没有失败,就不会有成功。

2、 相信是一种神奇的力量。只要你想得到,有信心得到,那么你就一定能得到。

3、 你想别人怎样对你,你就怎样对别人。你给他人所有的福报,最终会还给你自身。

姐妹们,2000多年前,屈原写下了千古名句:路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。我深知,玫琳凯是放飞梦想的花园,更是耕耘者的沃野,但绝不是慵懒者的天堂,也不是懦弱者的乐园。它是一条充满艰辛与挑战的探险,在她的顶峰,有无上的荣光照耀着众生。但抵达之前,我们必须经历太多的磨砺与煎熬。


但我坚信,心中有了正确答案的姐妹,一定能够抵达顶峰。



第二问:玫琳凯需要我们做什么

当我开始研究玫琳凯时,我首先要解答一个疑问。为什么有那么多的女孩子会成为匆匆过客?当我用这个问题询问一些曾经的美容顾问时,得到了惊人一致的答案。她们认为,玫琳凯看上去很好,可真正做起来太难了。你不仅要会美容专业知识,还要会陌生预约、会销售产品、会开发团队、会管理沙龙……

天啊,这么多的事情,对于一个初涉社会的女孩来说,未免太苛刻了吧!!!

真相是这么样的吗?在我研读《我心深处》之前,我就对此持深深的怀疑态度。因为我相信,玫琳凯·艾施女士50年前创立玫琳凯的时候,绝对不是为了折磨女性而来,更不是为了炫耀自己多么能干。在她的梦想架构中,一定为女性们设立了简单易行的路径,因为只有这样,才能有更多的姐妹走向成功。

那么,亲爱的姐妹们,加入玫琳凯的你,需要做什么呢?《我心深处》给出了多种回答,甚至给出了很多的不同路径和技巧。但我认为,玫琳凯女士真正给我们的忠告,就是做一个快乐、自信、简单的女性。

是的,姐妹们。玫琳凯要我们做的,就是这么简单。

一个每天都保持快乐心态的女性,在给自己带来好心情的同时,必定能给他人带来愉悦。而只有心情愉悦,你才能把你的爱,尽情地释放出来。

今后的中国,将是技术控和销售控们的天下。俞敏洪、马云、任正非、马化腾、雷军,他们的事业各不相同,但有一点,他们都非常重视技术的创新和拓展。而张瑞敏、宗庆后、董明珠,他们自身就是销售奇才。

姐妹们,鉴于上述见解,我认为玫琳凯,这样一个兼具技术与销售的公司,一定会在未来中国大放光彩。而你们有幸加入其中,必定能见证那一刻的到来。

我曾听一个销售导师说过,销售分为三档,第一档卖产品,第二档卖服务,第三档卖感受。姐妹们,我想告诉各位的是,如果你想在销售中有所突破,就一定要把自己的目标订在最高的第三档。你最看重的销售,一定要是客户愉悦的感受,你一定要让客户快乐起来,通过你的产品、服务,通过你的感染,总之,只有让对方高兴,才是最成功的营销。

那么,如何保持快乐?每天,我们要面对不同的挑战,快乐一时可以,快乐一生又谈何容易?姐妹们,如果我们无法做到快乐,就无法带动客户的情绪,就无法真正做好最顶级的销售。因此,保持快乐很重要,而其中最重要的法宝就是——微笑。

玫琳凯说过,微笑是人与人交往最短的距离。销售说到底,是一种交往的艺术。当你尚没有更多的交往经验时,就保持微笑吧。如果微笑不能成为你的标志性表情,那么就在家对着镜子锻炼你的笑容。

再来说说自信。我跟大家分享一个我的故事。我在读小学时,成绩很好,但最怕写作文。也许,我在同龄人中写的其实并不算太坏,但因为我的内向,我总觉得不够好,很自卑,导致写作文成了我的噩梦。

读初中后,老师让我写日记。写的好不好并不要紧,又没有任何人看,想怎么写就怎么写。就这样每天写,从最初的一句话,到有时一天能写几千字。即便如此,到了高中,我仍然认为自己的作文很不好,但老师已经开始把我作文当做范文,在全班朗读。第一次时我很窘迫,很怕同学们嘲笑我。

可一次、两次、三次……后来的每次作文,总是被老师当成范文。我的信心很快就上来了,我发现,自己原来是很会写作文的。到了高三,我一篇作文可以写完一整个作业本,有时写小说一天可以写两万字。

所以,亲爱的姐妹们,做一个充满自信的女性吧。在任何情况下,都不要低估自己的能力和潜能。一个人的成功与否,与能力毕竟有联系,但最最重要的,还是你有没有勇气挖掘、开发自己的潜能。

很多新进入玫琳凯的美容顾问们,很容易进入一个误区:看着首席们舞台上的精彩分享,看着老师样样精通,感到距离自己是那么的遥远。她们付出了多少啊,她们的成就,我怕是达不到了。她们那么优秀,我能做到吗?成为不少新顾问们内心真实的想法。

但是,亲爱的姐妹们,我现在要纠正一个大家认识上的误区。首席经销商、菁英经销商,或者你所崇拜、爱戴的老师,她们能够有如此成就,并不是她们有多么的了不起,而恰恰是她们真正领悟了玫琳凯文化的真谛,把自己打造成了一个特别简单的女性。

看似悖论。简单与成功能划等号吗?在其他地方也许不能,但在玫琳凯,这是真理。简单意味着,你不需要产生太多其他的想法,只要按照玫琳凯给出的台阶,一步步忠实地执行;简单意味着,你不需要考虑销售、开发、管理能一大滩的难题,而只需要完成一件事——不停地上美容课;简单意味着,你不需要把自己塑造成一个饱经风霜的复杂人,而只需要保持最初的状态,就这么一步一个脚印地踏踏实实走下去。

姐妹们,不仅仅是在玫琳凯,在不少企业家中,简单成为他们成功的秘诀。一项事业,如果太过复杂,成功的几率就必然大大小于,执行起来更为简单的事业。我想,这也是玫琳凯女士为什么把“做一个简单的女性”,作为她对千万女性的忠告。

排除杂念,无视干扰,做一个心灵单纯的人,做一件简单的事业,将是你们走向成功的必由之路。现在,玫琳凯要我们做的简单的事情,就是不间断地上美容课。你需要给所有你认识的人上美容课,而不要求任何的回报,哪怕她们没买一分钱的产品,也不要紧,仍然热情地去上课,因为这起码锻炼了你的才能,丰富了你美容课的经验。

如果想在玫琳凯获得巨大的成功,有一天能够站上首席的舞台,我的建议是,重视你的每一堂美容课。越深入研读玫琳凯,就越被她的美容课的完美设计所折服。

美容课看似简单,里面却包含了成功所需要的任何元素。你的美容课上的足够多、足够好,销售就不会发愁;你服务的客户越多,开发就不用发愁;你带你的顾问们多上美容课,管理和培训就不用发愁。

亲爱的姐妹们,请大家仔细品味一下上面的话,是不是觉得美容课真的蕴含着莫大的奇迹。事实上正是这样,销售、开发、管理,无不随着美容课而来,借助美容课而丰盛。但前提是,姐妹们,我们一定要极其认真地准备美容课,一定要是标准的美容课,只有这样的美容课,才能给我们带来这么多的奇迹。

姐妹们,我知道,作为一个刚刚接触玫琳凯的人,我跟大家说这些有点班门弄斧的味道。但请相信,我这样做只是想,给大家提个醒,理清思路。正如我开头所说,玫琳凯需要我们做的其实很简单:做一个快乐、自信、简单的女性。

具体来说就是,每天保持微笑,给他人带去欢乐;充分相信并发掘自己的潜能,只要相信,就一定做到;一心一意上好你的美容课,其他的交给上帝来安排


第三问:玫琳凯进阶的捷径是什么

在我的单位,有一名同事,每年他都能拿不少奖,大家都认为他业务精湛、吃苦耐劳,是一名值得尊敬的劳动模范。10多年过去了,他仍奋战在一线。还有一名同事,业务平平,奖项也少的可怜,不少人私下甚至觉得他不适合这项工作,可如今他已晋升领导岗位。


亲爱的姐妹们,我讲的这个故事,看起来与大家从事的玫琳凯事业毫无关联。但我认为,如果真正读懂这两名同事的人生,对我们的事业还是有很大的启发。原来,这名劳动模范,虽然个人能力出众,却从来不与人合作,也总是看不惯这看不惯那的;而那位业务平平的领导,为人随和,虽然自己没拿到多少奖项,却让不少人通过他的帮助,获得了不少奖。


一个业务精湛,却无法包容他人的不足;一个业务平平,却引领了不少人的职业上升。我想,这就是两个人命运殊途的缘由所在,看似不公平,却恰恰是最公平的安排。


姐妹们,我们来到玫琳凯,当然是为了走事业道路而来,是为了丰富自己的人生。实际上,玫琳凯也为每一个为追逐梦想而来的女性,提供了完整的事业晋升道路。VIP、美容顾问、资深、明星、红外套大学、准督导训练营、经销商、资深经销商、明星经销商、执行经销商、精英执行经销商,首席经销商……只要脚踏实地,认准目标,践行玫琳凯的文化,我相信,每一名玫琳凯的女儿,都能在这里实现自己的梦想,而无论这梦想有多么大、多么小。


但是,我想告诉大家的是,在玫琳凯进阶的道路上,其实有一条捷径,那就是包容。


包容意味着,你不仅要容忍失败和挫折,更要包容来自外界的干扰和误解。我相信,每一个人都希望从他人那里得到正能量,都渴望成功,都希望听好听的、鼓励自己的话,但这往往并不是生活的全部。实际上,失败和挫折,比成功来得更多。如果我们的心智不成长,无法包容这些失败和挫折,无法把这些负能量转化为动力,我们就不能企望走向成功。


包容意味着,你不仅要容忍自己的不足,更要容忍团队的每一个人,容忍每一个人的不足。首先,我们要认识到,世界上没有十全十美的事,也没有完美的人。我们必须清醒认识自身的不足,并且包容它,改造它,而不是遮盖它,逃避它。对我们身边的人,包括你的顾问、顾客,或者潜在顾客,也是如此。每个人都有不足,而正是因为这些不足,才成就了这多姿多彩的世界,才成就了个性独特的人类。当你的顾问或者顾客,向你抱怨,或者其所作所为不如你的心意时,你需要站在对方的角度来思考问题,看待这个世界。


包容意味着,你不仅要自己成功,更重要的是,你也要包容他人的成功,甚至允许他人超越自己,而为对方的成功感到由衷的赞美和自豪。


包容意味着,无论遇到什么艰难险阻,即使命运多舛,也要认识到,这其实都是人生的一部分,也是事业的一部分,你需要容忍它们,并由衷地感恩它们。


包容意味着,即使你的顾问再怎么埋怨,或者你的导师再怎么批评,或者说你的顾客再怎么奚落、冷落,我们都有能力及时调整心态,控制自己的情绪,用一个宽广包容的心,看待这个复杂而多变的世界,真正地融入他们,而不是从内心里排斥他们。


玫琳凯曾说,你能包容多少人,你就能引领多少人。其实,人与人的交往,看似很复杂,其实很简单。你能包容别人,别人就能包容你,从而为你的事业保驾护航。

最后,我请大家记住一名美容顾问在短短7天内的感受,并尽力将这段感受告诉你希望引领的所有的人:如果你有梦想,如果你不满意你现在的工作,如果你没有实现自己梦想的舞台;如果你是位很爱美的女性,如果你希望有自由的时间,来做自己喜欢的事,如果你希望能够通过自己的努力,可以梦想成真!那么,玫琳凯将给你这样一个舞台!

玫琳凯让你不但拥有美丽的外表,还要打造你成为拥有多面美丽的女性人生!将给你一个无限量前程的舞台,你将通过自己的努力去一步步实现梦想,成为万众瞩目的女性!而你要做的,就是由衷的喜爱这份工作,将你所有的热情全部释放到你每天的工作中,不断的做陌生邀约,随机邀约,上美容课!

第四问:我们为什么会被问题缠身


这么好的产品,为何人们的购买欲望并不强烈?上美容课,顾客很热情,却为何经常是白板课?我的顾问们都不听我的,怎么办?老师经常不管我们,我觉得她甚至都无法引领我们,怎么办?今天心情很不好,不想出门……


对于初次来到玫琳凯的姐妹们,当热情渐渐退却,生活又回归平静和现实,想必,各种各样的问题就会随之而来。一位美容顾问,她聪明伶俐,初次受到玫琳凯文化的熏陶,信心爆棚,也雄心万丈地为自己制订了事业道路规划。可当一切归于平静,现实问题接踵而来。仅仅7天,她再也无法忍受这些问题的纠缠,带着曾经美好的憧憬和心有不甘的落寞,黯然离开。即便如此,她仍认为,玫琳凯文化和产品都很棒,可能是自己不适合做玫琳凯,并祝愿玫琳凯的其他姐妹都能梦想成真。


对于她的选择,我似乎能够理解,但又无语。有时候,我们做出一个选择,会非常简单,往往就在一念之间,而要做出一个成就自己的决定,却是难上加难。因为,这个决定的背后,往往意味着更大的付出和忍耐,更意味着为决定埋单和奉献自己的坚毅和睿智。


对于那些选择浅尝辄止的姐妹,我无意妄加评论,并且衷心祝福她们能找到更好的归宿。但对于那些被各种问题缠绕而处于犹豫、挣扎中的姐妹,我想跟你们谈一谈:在作出选择之前,一定要沉下心来,好好思考下自己的人生。


1、在我的内心深处,是想要一段精彩的人生,还是碌碌无为的一生?我听过一段话,大意是:一个人如果追求简单的事业,那么他的生活就必定复杂;而一个人如果想追求简单的生活,就必须有一个复杂、艰辛的事业来做后盾。精彩不仅仅是给别人看的,更应该是自我享受的一个过程。一个人如果想碌碌无为过一生,其实也并不如想象的那么简单,因为你虽然不必付出太多,却将为此承受内心的煎熬和痛苦。毕竟,这是一个崇拜英雄、尊重财富、倡导创造的年代。


2、事业是否有好坏之分?世界上,是否存在一种不需要付出就能成功的事业?如果你是富二代、官二代,那么这个问题将不再困扰着你。如果不是,我们就需要好好的思索。离开玫琳凯,会有一种更容易成功的机会吗?我说的成功,并不仅仅指金钱上的富足,更是人生的绽放,心智的成长和精神上的满足。或者,你觉得自己不适合玫琳凯而轻易放弃,那么能保证不会在其他事业上轻易放弃吗?就我来说,我觉得事业并无好坏之分,也许确实有适不适合的问题,但是,最为关键的,还是我们有多大的决心,去专注于做一件事情。


3、我目前面临的问题,确实没有解决的办法了吗?还是因为我做的还不够,或者说没有看清问题的本质?同样地,这个问题我也不建议大家很快就给出答案。答案需要从具体的问题中来寻找。比如:我们的美容课很成功,大家对产品也很认同,却无法带来销售。我认为,可能是因为我们尚没有真正找到顾客的需求。玫琳凯为我们设计出了独特、精准的产品,就要求我们为顾客提供精准的服务,如果大而化之的服务,无法真正解决客户问题,当然就无法戳中客户痛点。再比如:可能我们有些资深顾问会感到,老师对自己的引领不够有力,或者延伸顾问不太听话。我想,这个问题还是出在自身,可能是我们尚没有真正领悟玫琳凯的文化,如果我们能每天自我激励,每天都在进步,或者换个角度来看待问题,也许这些都不再是问题。


好了,解决了这些问题,我们再来做出慎重的决定。我还想跟各位说的是,决定一旦确立,我们必将义无反顾。我们应该坚信,方法一定比问题多。你有问题缠身,可能只是因为你尚没有找到解决的办法。其次,做销售行业,沟通是非常重要的,其中的关键是必须是坦诚、直接的沟通。这种沟通不仅在于和顾客的沟通,和延伸顾问的沟通,和老师的沟通,更在于和自己的沟通。我们需要时时与昨天的自己、明天的自己进行沟通,这样我们才能更加清晰地看到自己的成长轨迹,看准自己的未来。


最后,如何解决文前的那些问题,让这些问题不再困扰我们的事业道路?我想说的是:首先,你如果把问题看得很重,它就会疯狂成长, 直到压倒你为止,如果你把它看轻,它就会变得很渺小。如果我们暂时无法解决这些问题,我们何不另辟蹊径,有些问题今天看来是问题,可过一段时间说不定就不是问题了。所有的问题的解决之道,除了我们加强自身的技能修养和精神素养外,更重要的是一种信念和信心。


亲爱的姐妹们,你要想,我一定能解决所有的问题。那么,你就一定能!!!

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文娟老师是玫琳凯全国优秀明星粉车经销商,2013年、2014年研讨会连续获得经销商综合销售第二名,13年精英经销商夫妇南非海外游得主、14年精英经销商夫妇意大利海外游皇者之旅得主、金玫瑰韩国、多次精彩十三澳门特别研讨,多次三星奖得主、2014年全国经销商管理绩效前10名获得职业上装照片挂在玫琳凯上海中心,2014年度培养一名美容顾问成为全国销售皇后。

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