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这场恋爱营销战,看玫琳凯蓝朋友如何俘获你的心

4A广告门2018-11-29 09:41:17

每年春天,全媒体头条都弥漫着“恋爱的气息”,撩拨着读者们萌动的“春心”。各大品牌也都打出爱情牌,使出浑身解数抢着瓜分这块肥美的蛋糕,但结果总是几家欢喜几家愁。细数今年的“恋爱”营销战,Mary Kay可谓是“不鸣则已一鸣惊人”,凭借AQUARESERVE®经典保湿系列,我们肌肤的蓝朋友,一跃成为这个春天最懂女人心的品牌。那么这个蓝朋友是如何俘获难以琢磨的女人心的呢?



精准定位、塑造优质蓝朋友


在“恋爱牌”的大环境下,蓝朋友绝不是随大流说说而已。市场上不少品牌为了分得“恋爱市场”红利,通常会在营销策略和市场推广方面做足功课:精美的包装、媒介上贴热点抓头条。不同于其他品牌,Mary kay这次可谓是诚意满满。从产品本身对其功能和特质进行深入剖析和挖掘,将男朋友的人物特质和蓝朋友的产品特点进行逐个匹配,塑造出“优质、体贴、懂你”的蓝朋友!不是为声量而声量,而是真正读懂产品后找到最适合产品的切入点,将蓝朋友的印象深植消费者心中,在女性朋友们感受到“蓝友力”的同时心甘情愿地把蓝朋友领回家。



多渠道互通、扩散“蓝友力”


在成功塑造“蓝朋友”后,如何用“蓝朋友”取悦消费者,直接决定了传播成功与否。Mary Kay深谙粉丝之道,首先邀请了与品牌特质完美契合的暖男陈学冬代言此次AQUARESERVE®经典保湿系列海洋瓶,消息一公布立刻掳获大量粉丝群体。当然代言这个噱头不只这么简单,Mary Kay利用蓝朋友陈学冬通过互动游戏H5让“女朋友们”雨露均沾,以轻松有趣的方式传递蓝朋友信息。又通过“限量惊喜”让“女朋友们”独承恩宠;既让粉丝尝到普惠甜头,又营造出Hero Fan让大家趋之若鹜持续关注。



陈学冬代言视频


此外,综合运用H5、网络博主、直播等新媒体手段,多渠道扩散,利用其传播范围广、受众优良等优势让“蓝朋友”始终保持较高热度,并得倒较好的推广效果。





打造“综艺”直播


蓝朋友大挑战,将此次“蓝朋友”传播推入高潮:明星、达人、粉丝同场互动;媒体、博主全程参与直播互动,富有设计感的会场布置,精心设计的趣味环节让整场直播看点满满。也将蓝朋友温暖传递给更多的人。



内外兼修的蓝朋友注定是肌肤的完美守护者,而这场内外兼修又走心的蓝朋友品牌公关系列活动注定了Mary Kay这波挑战大获成功。



Mary Kay此次以一个优质蓝朋友的形象惊艳亮相,传递出Mary Kay个优质、贴心、温暖的品牌讯息,让人印象深刻。期待之后Mary kay带给我们更多有趣、好玩、优质难忘的品牌活动,将这份精彩继续传递下去。



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