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湖南省茶业协会副会长简伯华:安化黑茶是否“传销”?

专注黑茶掌上微享2018-11-02 10:38:34


 2010湖南省茶业协会经济年会上的发言,简伯华:安化黑茶要发展,营销模式要创新

  近日,黑茶是否传销在网上传得沸沸扬扬,安化黑茶经销商也纷纷打电话问我:“有人说湖南黑茶某企业从事非法传销,湖南黑茶是传销吗?”我说:应该不算是传销,恰恰相反,可能是安化黑茶营销模式的创新,因为专家们也难下定论。

  作为湖南省茶业协会副会长,我最近在思考很多问题:安化黑茶刚刚升温就遭各种非议,游资炒作,黑茶传销等,个中原因,耐人寻味。如果是出于对黑茶产业的关心,湖南茶人表示感谢;但如果是有人想借安化黑茶炒作,吸引眼球,以达个人目的,不惜造谣中伤湖南黑茶,伤害安化黑茶产业,湖南茶人很蔑视。

  一、凡事物好坏,判断有标准

  凡事判断其好坏,我认为有三条基本标准值得参考:1.是否损害了他人利益?2.是否扰乱了社会秩序?3.是否阻碍了经济发展?按这三条标准判断,黑茶是否传销问题,读者心中就有杆秤了。据说安化黑茶某企业“矩阵式制度营销模式”,以3900元的价格卖13斤黑茶一套,算下来300元一斤,质量稍微好一点的安化黑茶,这个价格并不贵。买卖最讲究公平自愿的原则。如果消费者买回去喝,那黑茶是保健茶饮,物有所值;如果有人拿去做生意,做生意就有风险,要量力而行。同时,据我所知该企业是注册的合法企业,不但在安化拥有大规模的茶园基地,还建设有现代化的黑茶加工厂,为当地解决了不少人的就业问题;在产品销售上,尝试创新营销模式,采用电子商务,利用互联网线上线下结合,让安化黑茶走出大山,走向全国。安化茶农卖茶不再难,茶农很拥护,茶农增了收,企业增了效,国家增了税,这样一家政府支持的湖南黑茶重点企业,我们该以怎样的心态去对待?

  二、民族茶企要雄起,黑茶营销要创新

  “人间正道是沧桑”。这是一个不断变革和创新的时代,社会发展日新月异,而法律和制度相对而言却具有滞后性,很多新鲜事物暂时找不到法律的依据,但不能就此妄下结论和上纲上线。往往今天限制的,说不定是明天鼓励的;今天是先进的,说不定是明天要淘汰的。为什么当初安徽小岗村土地承包改革要写血书,后来却树为榜样?为什么90年代初,私营企业雇工不能超过8个,现在却说为解决社会就业做出巨大贡献?为什么安利、雅芳等外国品牌利用直销,将它们的产品卖到了中国各地赚足了中国人的钱,中国企业可不可尝试以此去赚外国人的钱来富强中国?

  都说创新才是王道,创则富,随则贫,伴随着高速发展的信息网络传媒,现有的营销模式该如何与时俱进,这是值得我们思考与探索的。比如说,超市曾经是供应商理想的营销渠道,但现在供应商与超市的矛盾也在日益尖锐。最突出的就是大型超市利用渠道优势,制定霸王条款,名目繁多、层出不穷的收费、返利和拖欠货款,把不少厂家供应商害惨了。湖南某公司2010年与某超市一年做了几十万元生意,到年底这费那费一扣,不但结不到一分钱,反倒欠超市几十万,好不窝囊。该超市要求2011年再跟这个公司合作,公司高层说,毛主席教导我们:“不须放屁,试看天翻地覆!”另外,超市打着平价的口号,其实不平,如果要让广大群众真正受益,民族企业也要积极尝试脱离超市这个渠道“自力更生,艰苦奋斗”。我是建议湖南所有的农副产品企业都不要依赖大型超市,特别是国外大型超市,因为消费者在外国超市虽然购买的是本国产品,但利润空间大多贡献给了超市,养肥了外国大鳄,本土企业却无法获利满足自身发展。而且,80后、90后消费者已成为消费主体,他们消费方式更倾向于逛淘宝,逛网上商城,而不是逛超市了。随着电子商务这类低成本、低门槛、新型营销渠道的蓬勃发展,供应商已经可以不再完全依靠超市,因此我预言:大型超市的竞争力将日益减弱,最终面临淘汰出局!

  三、冷静对待新鲜事物,创新不能只看眼前

  中国黑茶之乡的安化有“黄金铂金不如黑金”的“金花”,为什么仍然是国家级贫困县?缺乏创新!基于此,安化黑茶某企业利用互联网线上线下结合,进行黑茶产品销售,未尝不是一种值得鼓励的创新营销模式?这模式一出来就引起了大家的注目,定质定性的问题我们暂且不多作讨论,我们相信政府的公正,相信市场的选择,更相信广大消费者的眼光,但这些都需要时间去检验。为此,我只是希望,在现阶段,至少我们要以平和包容的心态看待它,不能动不动就带帽子,抓辫子,打棍子。湖南茶业协会也希望有关部门尽快完善相关制度法规,正确引导和规范市场的运作,以便湖南黑茶科学健康发展。这个时候,湖南茶人尤其要保持冷静和团结,我们自己不能乱了阵脚,更不能搞内讧,因为,我们肩负着湖南茶业的振兴和800万茶农的希望,肩负着安化黑茶的再一次腾飞。至于个别别有用心的人,不管出什么目的,也请别再断章取义,哗众取宠,道听途说,以偏概全了。

  各位看官:特此申明,我不是要宣传鼓励黑茶传销,而是赞赏敢闯敢干和创新;我不是要为谁说好话,而是出于道德正义和良心。以上仅代表湖南省茶业协会和本人观点。欢迎讨论,拒绝攻击!包括安化黑茶。


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