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直销模式是否能适应市场

还未走的路2018-06-02 15:26:12

很多人不太了解直销模式,自认为是传销,不正当的,违法的销售手段,其实,直销是当今比较火热的销售模式,比起传统的销售,它有其独特的方式被人们逐渐认可并接受。

直销是Direct Sale的中译,又有种说法叫“无店铺销售”,直销模式实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。

直销模式概述在国内,直销是这样定义的制造商在向公众进行一定诉求的基础上,直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动。

直销有3方面的要素:一是公众消费意识的支持;二是一对一关系的建立与形成;三是现场展示与焦点促销。 由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆帐,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。 直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。


 直销行业的四种模式 1、双轨制:代表公司美安、幕立达、优莎娜等; 第三阶段,结合可双轨制、矩形制和压缩线的优点。其制度简单,容易复制,可以满足直销企业快速发展的要求,主要结构是你所发展的所有人,公司按照此制度,以两条纵向的轨道,将所有人依次安排在你的下面,层层累进,国内肆虐的“老鼠会”采取的就是这种模式。这种制度的弊端就是很容易出现“大象腿”,如果你的下线有一人能力弱的话,那么这条线就很可能会衰弱下去,从而影响整个团队的业绩和发展。

 2、双轨+级差+电子商务:代表公司亚洲生活网、盛仕铭、永春堂等; 直销行业最新的模式,也是新进直销企业采取最多的模式,糅合了级差双轨、矩形加双轨,或是级差加矩形,并结合电子商务等多方面的优良基因,其制度革新灵活、加入门槛低,单月消费压力低,制度设计比较人性化,适合目前中国人的低成本投资心态,因此得以迅速普及。但这种制度采取按时对碰的形式,对碰结束后,当次业绩结算,剩余的可以记入下次结算。并且不同的直销企业在具体的加入门槛金额的设置也不尽相同。

 3、太阳线:代表公司安利、玫琳凯、雅芳、永久等; 直销发展的第一时期,每个人都有机会带领属于自己的团队,所有你自己发展的人员都围绕在你的周围,整个团队的结构图就如同太阳向四周放射光芒一般;但这一直销模式发展到后来出现了直销企业无法掌控的局面,因为人人都是焦点的结果就是人人都成不了焦点,当团队数量发展得过快的时候,直销企业就会失去对团队的控制,而直销商也在这种快速的扩张过程中分摊了大量精力,最终导致局面的失控。

 4、矩形制:代表公司如新、立新世纪、美乐家、仙妮蕾德、克丽缇娜等; 直销模式发展到第二时期的形式,又称改良型梯阶制、压缩制,采用这一制度模式的公司将直销商的发展线人为的摆放在矩形的两个相连的边上,这样一来,无论你发展多少人,在进行奖金结算的时候,都只能按照这两条线来结算。这种制度避免了直销商在发展迅速的时候因四处拉人参加而导致的局面失控,但在对直销商的激励方面则力度不是很强,致使直销企业在发展速度和规模上不是很快。 以上四种模式目前在市场上都可以见到,但其优劣则前三者已是人尽皆知了,只有第四种目前尚无确定的答案。至于面对直销商的疑问时,自然是捡好的说了。

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