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从哈佛到玫琳凯Gloria

玫琳凯首席江南2018-05-15 17:12:29


玫琳凯Gloria Mayfield Banks一个浑身充满激情与能量的首席,毕业于哈佛商学院,她说:“今天你所有的经历都是为你的成功而铺垫,没有多余。

许多人认识她是因为她毕业于哈佛商学院,而更多人认识她则是因为她毕业后的选择:选择从一堂美容课开始,但上了4小时才卖出7美元;选择攀登事业道路,可DIQ考了三次才过;孩子小时候总是问妈妈你怎么又去开沙龙会了.... 。当人们在疑虑为什么一个如此高学历的人却选择从基础做起时?

Glaria却说:所有的经历都将为你今后的成功铺垫,没有多余。Beyond Self, Beyond Dreams! 这就是我需要的人生!

从哈佛到玫琳凯!

来自美国的精英首席格洛丽亚,她毕业于哈佛商学院MBA,辞去IBM公司工作从事玫琳凯三十五年,她的起步十分艰难,当时离婚的她,独自抚养一个一岁、一个两岁多的孩子,除MK外还打两份工。有四个孩子和还有被她称为“我梦中的男人”的帅老公。站在舞台上的她光彩照人,充满了无限的活力和魅力,看上去只有30几岁,远远料不到她其实已经身为外祖母了。以下是来自她在2007年'追求卓越'领袖会议上的精彩演讲.:

来这里让我感到非常的激动。再过三个星期,就是我加入玫琳凯19周年的纪念日了。可是我决定把这个日子提前到今天,和你们大家一起庆祝。作为玫琳凯全球发展最快的市场,中国实在是太棒了!

你们一定都感受到了无比的骄傲和巨大的责任,全球的玫琳凯姐妹们都在注视着你们。能来到这里参加玫琳凯中国的领袖会议对我来说是莫大的荣幸,我真是无比激动,为在座的你们每一位感到骄傲。

一听说能有机会来到中国,我迫不及待的答应了。来这里走走看看,与大家沟通一下,听听培训,促进自身的成长,来看看玫琳凯中国的领袖们,感受一下这些正在改变生命,改变家庭,改变社会的女性们巨大的能量.我的先生和我都知道这一切也必将改变我们的生命。

很多时候,有些事情一定要开始改变生活了,你才能意识到。还记得第一次签美容顾问协议时的感觉吗?还记得达成第一笔销售那种激动吗?还记得第一位沙龙成员加入时的感觉吗? 只要你卖出了第一支唇膏,就一定能感觉到自己的将来必将十分的丰富。只要你开发了第一名VIP顾客,就一定迫不及待地向所有人宣布-我将来一定能成为首席督导。

哇!我还记得当年签署美容顾问协议的时候。我也记得第一次在达拉斯见到玫琳凯女士的时候。我正好去总部参观,而她刚好从里面出来。

那个时候,我加入玫琳凯不过几个星期,根本就不知道该说些什么,所以都是听她在讲。我还记得在新督导培训的时候,玫琳凯女士为我们所做的培训。我也记得在英国伦敦精英督导海外游的时候,玫琳凯女士为我们做的培训。我还记得在一次百万督导的培训中,与玫琳凯女士共进丰盛的晚餐。

后来,因为我按照玫琳凯女士教我的那样做,同时把我学到的教给我的顾问们,我成为了首席督导。同时作为首席督导参加了玫琳凯女士的终身成就庆典。这一切都是生命的改变。

我生长在密歇根州底特律的一个家境很不错的家庭,有三个姐姐,父母都而都很疼爱我。今年也是我父母结婚59周年的纪念。

进入霍华德大学后,我离开了家,学了四年管理。毕业后我搬到波士顿并找到了一份工作,做一名电影制作的晚班主管,每天下午3点到11点工作,每天对着一堆机器。我告诉自己一定要找个别的出路,于是我又回到了学校。

我在哈佛大学获得了工商管理硕士的学位(MBA)。我知道我已经具备了足够的条件成为理想中的职业经理人。我们总以为学校是最好的答案-谢天谢地-学校并不是唯一的答案。

我在IBM公司找到了一份工作。可是当我成为分公司的销售冠军后,他们给了我一个升职的机会,一个无法继续获得销售佣金的职位。这个职位还意味着我要付出更多的时间,却只能获得较少的收入和没有乐趣的工作方式。上班更早,待在公司的时间更长,还要帮每个人做很多事情。于是我选择了离职,接受了另一个市场经理的职位。

忽然有一天,我回顾了过去的日子,发现自己已经在电脑行业工作了8年,可依然不喜欢这个行业。后来的一天,一个好朋友邀请我去参加美容课,是的,没错,就是美容课。你们可以想象吗,格洛里亚去参加美容课?

我的朋友联络了我两天,因为那节美容课是她上的,所以周五的晚上我带着那时还只有一岁和两岁的两个孩子去了她的家。我亲眼看见她在两小时内就想在场的五位来宾销售了350元美金的产品。就在那一刻,我决定要加入玫琳凯。回到家里,我告诉了妈妈,可是她对我说:“不!我们花了6万多美金供你上学,那是一大笔钱,知道吗?你现在却要去卖唇膏?”

我很听妈妈的话,没有加入。很听话,是不是听起来很熟悉?但是,我的好朋友还是又邀请了我参加了一个玫琳凯的沙龙会。我有没有提到她带我去的是一个安排的非常好的沙龙会?听出重点了吗?是一个准备充分,目的明确,氛围轻松,积极向上,教育培训,安排有序的玫琳凯沙龙会。就是那天晚上,我加入了玫琳凯,开始了我的玫琳凯事业。

我必须要告诉你们,加入玫琳凯的时候,我正处于窘迫的离婚过程中。那时的我遭受家庭暴力已经超过10年。作为单身母亲,我度过了玫琳凯事业创立的最初七年,玫琳凯完全改变了我的生活-我成为了全国的销售皇后和开发皇后。

每一次当我在事业道路上又迈进一步的时候,我就可以看的愈发清楚。一路上我遭遇了很多的不如意,其中之一在当时看来非常困难,可是现在看起来真是无比可笑。

作为单身母亲,我必须努力工作,所以在玫琳凯事业开始的前期,我还同时做着另外两个工作。由于玫琳凯的会议距离我工作的地方有一个小时的车程。所以我常常开车,不小心造成了太多的交通违规记录,以至于当我获得粉红色凯迪拉克汽车的时候,我却无法拥有它。因为我必须先清除过去的违规记录,而这至少要花上好几年的时间。

因此我只能租一辆车,于是我决定租一辆褐色的凯迪拉克轿车。天啊,你们能想象吗。开着一辆褐色的凯迪拉克参加玫琳凯的大型活动,整个停车场唯一的一辆“褐色”的凯迪拉克。来宾们都很奇怪的看着我,顾问们常常确定我们的沙龙是不是真正的凯迪拉克轿车。我真是迫不及待地想要开上真正的粉红色凯迪拉克轿车。这就是为什么我现在酷爱驾驶粉红色凯迪拉克轿车的原因,我非常享受一路上都有人注视的感觉。

终于我嫁给了梦想中的那个男人。KEN拥有一间经营十分成功的建筑公司,同时还是个很出色的地产发展商。他承接了美国最大的医院项目。

正是在我坚持不懈地从事玫琳凯事业的同时,遇见了他,我说过坚持不懈了吗?千万要注意,我一定要强调,努力工作必须建立在这样一个常规上的:坚持!正是对玫琳凯的坚持,让我可以辞去以前的工作,带着两个孩子到佛罗里达的迪斯尼乐园度假。就是在那里我遇到KEN,也就是从那一刻起,我的生活发生了巨大的转变。

我们共同拥有值得我们骄傲的四个孩子:KENAN26岁了,是个电脑专家;R’KENIA是一个新妈妈,我们的孙女6个月大了;JULIANA是个大四的学生;CHAUNCEY是个大三的学生。因为玫琳凯,我的两个孩子大学毕业的时候不会有任何的学费欠款。

我说过,我很爱玫琳凯!

在玫琳凯度过了坚强和成功的19年后,我想把我自己总结出来的获得玫琳凯成功快乐的格洛里亚法则分享给你们。

1、让自己成为力量强大的目标设置者

永远明白目标是要由激情推进的。如果你所设定的目标无法激励你自己在晚上精神熠熠,早起神清气爽,那么一些非常重要的部分就已经遗漏了。

2、千万不要错过任何一场玫琳凯公司的大型活动

你们都作出了明智的选择,来这里参加领袖会议。每一次的大型活动都有许多可以学到,可以获得的知识。每个人都需要重新定位,重新受到激励。所以,千万不要错过任何一场公司的活动。

3、主动积极的态度是你要具备的最重要的素质

你会受到自己态度的控制,你周围的人,你所看到的,听到的,会影响你选择所要说的话,记住!永远都不要私下议论她/他人,更不要消极的表达你自己。

4、扩大你个人的影响圈

只听取那些你愿意与她们共事的人提出的建议。只开发那些愿意与你同样努力工作的人。与那些同样热爱玫琳凯,对美好的明天充满憧憬的人呆在一起。远离那些没有梦想,甚至也不希望你胸怀梦想的人。

5、学习玫琳凯事业的经营技巧

最基础的技巧也是最重要的,而这也正是玫琳凯女士反复跟大家强调的。有一些人步伐很快,却忽视了对自身基础的打造,最终以失败收场。所以你们一定要磨练好基础功,只有这样,当最初的兴奋感过去的时候,你才能真正的用专业知识技能继续发展下去。

6、情绪管理

你一定会有失望,甚至是巨大的失望。生命中常有挑战,如果你们曾经经历过生命的挑战,请把手举起来。看到了吗?你们不是孤单的。周围的人会让你失望,你自己也会对自己感到失望。你的内心品格将决定你如何面对这些生命中的不如意。每个人都会遭遇很多的事情,正是你面对,处理这些事情经历使你自己成为了成功者。

7、时间管理

作为领袖,你的生命中一定要获得众多的帮助,家庭中的帮助,工作中的帮助。有太多的女性喜欢把所有的事情都抓在自己的手里,这样很容易失衡。把你在玫琳凯事业中最重要的时间分配给与大家相处,把你个人最重要的时间分配给与家人相处。一定要精明地利用时间。

8、制定每天的备忘录

按照计划有侧重点的安排工作,决不能想做什么就做什么。出色的每一天构成了出色的每一周;出色的每一周构成了出色的每一月;出色的每一月构成了出色的每一年。所以出色的每一天都是很重要的。

9、按照玫琳凯的方式建设团队

预约,美容课,销售,开发。在你设定好目标以后,抽身而出,看看眼前的这些女性,听听她们的心声。她到底需要什么?你能为她的人生带来什么样的改变?销售产品的时候要兴奋。用我们的产品和你的关爱感染她的生活。让她把你引入她的影响圈,这样你就可以再次影响她的生活世界。再接下来,你就要观察她。问题并不永远是她是否需要玫琳凯,有些时候,问题是玫琳凯是否需要她?告诉她实际的情况,给她一些时间作出重大的决定。

10、关注行动本身,不仅仅是结果

结果固然重要,可是能引导出理想结果的行为是更加重要的。把数字作为衡量工作的标准,是永远不会让你失望的。在你的玫琳凯事业中尽量设定规矩,规矩可以确保事业发展的持续性,可以建立成功的基础。一定要了解你们每一天,每一周,每个月要做什么。

11、从内而外的想象力

在你的沙龙里,在你所生活的社区中,你看起来,你的行动是不是玫琳凯。我始终相信,你在玫琳凯接受的培训是真正的有关生命和生活的培训。我在玫琳凯的这些年改变了很多,学到了很多东西,个人也有很大的成长。我比以前更加有耐心,也学会了更加深远的爱。所以人的眼睛都注视着领袖,所以你必须要努力地追求卓越。正是你的坚持鼓舞着其他人。你追求卓越的高标准将指引你的团队向着卓越的方向前进,而这一切都是由最初的想象开始的,其中包括你是如何对待她/他人的。

12、充满热诚的工作

这其中包括平静的热诚和激昂的热诚。两者都对,只是要确认你的确饱有热诚并展示给大家。热诚是人类身上最有传染力的特质。

13、乐于助人

帮助她人锻炼技巧,树立愿景,坚定信念,加强对玫琳凯的理解,承担追求卓越的责任。领袖是一个十分重要的位置,不要轻易的接受这个职位。督导誓词是无比严肃神圣的,许多人和她们的家庭都在期待着你,希望得到你最好的帮助。

14、充满欣赏和感恩

感恩的心态是非常重要的。对于你所拥有的一切,你是不是从心底里感激呢?对于你现在所在的地方,你是不是从心底里感激呢?想想有很多人却因为疾病或者其它生命中的不如意而丧失了工作的权利,而自己还可以努力工作,你是不是从心底里感激呢?

当我签署美容顾问协议的时候,我从没想到这个小小的动作竟然带给我这样一种梦想全部实现的生活方式。有时间陪伴家人,有能力为年迈的双亲提供经济上的支持,能够没有负债的支持孩子们的学业,能和我梦想中的男人一同环游世界,无论什么时候我看起来都是那么出色,从内而外散发着自信,同时还有对目标的无比坚定。

亲爱的经销商们,要稳健的去构建你的玫琳凯事业,享受这个旅程,让你的生命从此与众不同,让你们的名字永远闪亮。亲爱的们,祝福你们,我爱你们。(2007年"追求卓越"领袖会议演讲)

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