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王智勇博士剖析新时代奖金制度和八个特点

国珍健康生活馆2019-07-25 14:50:37

讲师简介:王智勇博士来自辽宁大连,1999年某军校研究生毕业2000移民加拿大温哥华,当他在加拿大了解健康产业和直销行业的未来之后,加盟了某外资直销公司。2003年回国为某外资直销公司开拓大陆广阔的市场。他200410走进新时代,他以实际行动投入到了振兴民族直销的行业里,他用爱国主义的激情,率领团队创造了骄人的业绩。2011年晋升为新时代健康产业四星级经销商,月收入过百万,真正实现了财富自由、时间自由、心灵自由的梦想!



新时代是我们最老一代经销商冯景华、刘洵老师他们的打拼,他们属于业余选手,因为当时他们也没有做过什么大的公司,也没有做出大的团队。进入新时代,一点点从吃产品开始,都没想发财,但最后一点点做起来了。后来03年当刘洵老师成功之后就吸引了许功明我们这批人,我们这批人都是在其它团队做过领导人,但不是很大,对直销比较懂,算是专业选手。后来随着我们的发展,我们成绩的取得就吸引了原安利钻石郎丽娟老师、翡翠覃震云老师等,他们都是在直销行业里干了十几年,带过大团队的,他们叫职业选手。新时代就经过了这个过程,现在目前来讲职业选手刚刚进入,在整个新时代市场发展过程中,我团队80%的人是做过直销的,50-60%的人是做过安利的,现在从郎老师往下做到钻石级别的有7人,做到翡翠级别的有20多人行政钻石白雪、行政钻石郎丽娟,高级翡翠覃震云,高级翡翠潘巧燕,高级翡翠夏凡,王一平,许功明,征帆,韩伟,钻石袁路、郑栋琴等近千安利人以睿智的眼光重新选择加入了新时代)。各家公司到新时代的都有,大家都在想,我为什么来做新时代,他们也在想我们给他们看了什么东西使他们看懂了新时代,今天就来讲这一点。新人看产品,老人看制度。



第一10%--28%

0-6600%,这一块是没有钱的,就是办张会员卡,其实110元就可以办卡,但110元办的卡推荐不了人,110之后,就可以把你所有的正式资料交到专营店办理优惠卡。你这月吃110,下月吃220,在下个月吃330,加在一起660就可以推荐人。

660-220010%的折扣,超过660,再用100元就是10%的折扣,可以拿回来10元,相当于打了9折。

2200-10000就是13%的折扣,

10000-30000是17%的折扣,

30000-6000022%的折扣,

60000以上是28%的折扣。

首先大家要知道这个60000谁做,这个很重要。讲到这里时很多人都关心60000不少啊,但是60000不是你一个人做的,是从你入的第一份单开始,你以下所有的人,不管多少消费者,多少经营者,多少层,多少代,所有人累计到一块,累计达到2200之后,你终身享受17%,累计达到60000之后,你终身享受28%。什么叫终身享受?比如今天咱们一起努力干了两、三个月累积到了60000,我就享受28%,即我再卖1000元,就可以拿回来280元。如果累计到60000以后你们谁也不干了,谁也不吃了,当月我自己又卖了1000元,我还是挣280元,这就叫终身享受。只要我达到这个级别就永远是这样,这一块和其它公司有什么不同呢?团队当中有很多人做过安利,我就多讲一些安利的事情,它和安利有什么不同呢?

第一个,做直销主要做的是市场份额,市场份额最多来自于消费者,因为不可能每一个都来做这个生意。推荐人依据的是ID-卡号,来反映市场份额,如果你下面的消费者用卡去消费的话,反映出来的就是你的市场份额,不用卡去消费的话,反映的就不是你的市场份额。别看你把产品介绍给了他,是不是你的市场份额还不一定。如果消费者用这个卡号和不用这个卡号没有太多区别的话,消费者对这个卡号就不会忠诚,对推荐人也不会忠诚,在同等质量的情况下谁的价格便宜,就买谁的。新时代的经营者和消费者是不分开的,安利的经营者和消费者是分开的。比如在安利我是纯消费者,每月我用1000元左右买安利的东西,我用自己的卡买原价,我找张三买原价,找李四买原价,这是什么意思呢?我每月都吃1000元,吃了一年我还是原价,对于我是安利的消费者来讲,我没有必要忠实我那张卡,我随随便便找别人给我送些货,因为价格都一样,所以很容易流失消费者。但是我们一办卡660以后是9折,吃2200之后是8.7折,我找这两个人他们也吃,累计超过60000之后我可以拿领到奖金了,这样我从一个消费者自然就变成了经营者。所以我们是最大限度的锁定消费者。如果这个制度能看懂的话,消费者是不会拿别人的卡打货的,他用别人的卡打货他就亏了,所以最后,我们就最大限度的锁定消费者了。因为直销就是做客户群,如果一个人来了他刚开始不认同直销,更不认同我们的产品,讲了半天之后他认同了这家公司,认同了这个产品,他一辈子都要用这家公司的产品,只可惜他用的是别人的产品不是你的产品,他用的产品和你没关系,这是不是很惨?但是在新时代里他要拿自己的卡打货,我们就锁定他了,他永远是你的消费者,这是一个区别。第二,今天你达到22%也好,28%也好,它有什么好处呢?就拿28%举例,我们第一个利润来自零售。比如你零售了1000元,就是1000X28%28%的级别就是1000X28%10%的级别就是1000X10%


第二个是推荐。找一个人买660,这个660对新人来讲没有钱,但对你来讲相当于零售了660元,660X28%=185,相当于你赚了185元。那你说我是10%的级别,我上午买660元,下午又找人买了660元,我的收入是660X10%=66元。


第二块:20%的分红。公司把月总销售额20%拿出来给大家分,谁的销售额大,谁级别高谁分得多。

1、15%的品牌推广费,新时代的领导奖为公司总营业额的15%,安利是4%


2、4%的绩优网点奖励。

这二块奖金分给一至五级网点的,什么叫一级网点?

你做到28%,你其中的一个团队也做到28%,你就是一级网点,

2-4个叫二级,

5-6个叫三级,

7-8个叫四级,

9个以上叫五级,

也就是你下面出现9个6万,这9个6万是怎么出现的?可能是我推荐个阿姨吃了两年吃到6万,也可能是推荐一个非常棒的经营者一个月就做到6万,这都算,只要你横排有九个累积到六万就可以了,你就可以开始享受4%的绩优网点奖励。新时代的分红是个人小组×4%+12代的%比,安利为0·25新时代的制度是横做横有理,竖做竖有理。你开很多横排能拿到高收入,如果你只有1~2个横排,往下挖深度也能赚到大钱。在其它公司做竖是没有道理的。如果如新在4代之外是没有用的。要知道,冰山水面上是一个角,水面以下才是大肚子。直销界有一句行话,3代以外才出老鹰。

第三块是级差,你是28%的级别,你的伙伴如果是10%,他卖1000元他挣100元,但其实公司第一块发280元,280-100=180,这180元就是你的钱,你们之间的差额是18%。所以这个利润来自三个方面,就这一块新时代的制度是给了所有的人。比如我是个纯消费者,我不想做新时代,我这个卡是越吃越便宜,我吃得越多,折扣越大,对于消费者来讲他愿意用自己的卡打货;第二我是个积极的消费者,除了我吃,我还介绍几个朋友来吃,朋友来吃我就可以拿他的推荐奖和级差奖。说有人如果吃我们的产品吃一段时间,他如果说有点贵,你说我教你怎么免费吃,你介绍几个客户一起吃你就免费吃了,他就有动力去介绍一些客户。如果说今天我不光做积极的消费者,我还想把这当成我的工作来做,那么我不止服务一个消费者,我同时服务几个、十几个甚至几十个,那你完全可以赚一个月几千块钱。在鹰潭很多工作月收入都不超2000元,还要朝九晚五的上班,这就相当于一份很好的工作,而且还有自由和前途。这一块能给大家提供一份工作,但赚不了大钱。因为只有6万的销售额,而且还不是一个月做的,也不是你自己做的,是大家一起做的,这只是个起步,大钱在第二块:20%的分红。第三个是1%的星级奖励,给1-5星的经销商,你做到五级,下面又出现一个五级,你就是一星,要求这条线要达到20万月销售额以上。出现1-2个组是五级,其中一个月销售额是20万以上。3-4个五级是二星,5-6个是三星,7-8个是四星,9个以上是五星,就是你下面出现9个团队他们都做到五级。一星的月收入越有6-7万,二星的月收入会超过10万,五星的月收入能达到100万。

第四块奖金是2.75%-5.5%的管理补益金,2.75%给工作室的,每月除了工资之外还有当月报单额的2.75%作为工作室费用的补贴,专卖店是5.5%。什么是专营店?你首先是个五级,团队月销售额不低于30万以上,连续三个月,你可以向公司申请专营店,得到5.5%的店补。如果你是五级,月销售额是30万,你的店补是16500,安利一个翡翠的月总收入约一万多元,对于没有做过直销的你就讲到这里就可以了,在你讲的过程中如果有人问15%是怎么分的,你说等我讲完了我再告诉您,千万不要停下来给他解释。




新时代的优势:和其它公司的朋友沟通时,不用懂他们的制度,就讲新时代的八大特点:

195%以上的产品没有净营业额。卖1000元就是1000x28%,你就可以收入280元,安利卖100元是100x85%x27%,其中15元是给公司帮忙了,如果你团队月销售额是1000万,就相当于是有150万是给公司帮忙了,他把销售额打了八五折相当于把奖金制度打了八五折,27%打了八五折之后是23%,缩水了4%。 (安利)日用品扣税15%,彩妆扣税29%。完成净额2500元才能拿到9 225元。


2.累计制。累计和归零制有什么区别?所有的累计制都是级别累计不是业绩累积。假如说月销售额2000享受3%,4000享受6%,6000享受9%在归零制公司,我当月卖2000就是3%,卖6000就是9%,下月再卖2000还是3%;累计制是这样规定的:我不管你用多长时间只要做到2000,以后永远享受3%,再卖1元也是3%,累计到6000就永远享受9%。如我是个经销商,我每月卖2000元,连续四个月,在归零制公司里我每月的收入是一样的,都是3%在累计制公司里我了4000之后我就是6%,我卖的第三个2000就乘以9%,第四个2000乘以9%,这就是很多的弱势群体在累计制公司里每月卖一点,但收入越来越高,他们很开心。 安利的27%是当月做到净营业额125000万,相当于人民币147059,很多人三年都做不到这个级别。而新时代的6万是累计6万,不是做到做不到的问题,而是早作倒还是晚做到的问题,肯定能做到。能干的一个月做到享受28%,不能干的一年做到也享受28%。团队里只要多卖出一元产品我都离6万更进一步,离成功更进一步。累计和归零网络的稳定度是不一样的,累计制永远给人希望。所有做直销的都是有梦想的,实在是看不到希望他们才会放弃。

一级网点的月平均收入有1000-3000元左右,三级网点的平均收入有一万元左右,五级网店平均有三万元左右。累积不归零 —— 弱者生存、强者发展。真正实现劳动的累积,体现直销的价值和意义。直销做的是劳动累计,但是美商公司的制度是归零制,是一种极度苛刻的制度,要求直销员一口气爬上金字塔的塔顶,当你爬到一半时也许你累了,想休息下时,公司会告诉你:“你的业绩没有了,你必须重来。”当你再次有精神想重做时,你又得从零开始,当你再次做到了3/4时,也许你会感觉你真的做不动了,你休息了,你的业绩又为零了。 也就是说你进入安利公司,你必须每个月为公司卖出好多产品。 当你从事安利的时候你是没有假期的,你必须一口气做上一个级别。




3.这套制度在制度上是不让你存货的。做直销赔钱的原因是买了很多货放在家里卖不出去。小经销商为什么囤货?在归零制度中这个月如果你卖了5000,很多人会再买100060009%提成,但这一千元是你拿自己家里的存折买回来的,在归零制的公司里到月底有很多人排队买货冲个级别好多拿些钱,所以他们不是没赚钱,他们是赚了钱后又买货了,到了年底没有钱就留了很多货,这些货卖出去就挣钱,货到期就赔钱。新时代这种累计制的公司你一年做到六万和一个月做到六万你得到的钱是一样的,我们把货卖给了消费者,安利把卖给了经销商。不管哪家公司只要是把货卖给了经销商肯定长久不了。小经销商存货不会造成市场混乱,关键是大经销商。大经销商为什么囤货呢?以安利为例,安利一个钻石级的经销商需要六条线。每条线需要当月做到净营业额125000,相当于人民币14万,五个指头也不一样齐。有可能其它五条线都很大,但其中一个市场业绩很小,你就不是钻石了,不是钻石:第一你不能参加钻石的年终分红,第二你不能参加钻石级别的海外旅游,直销的海外旅游是荣誉,不同于其它的旅游。如果你不合格不能去旅游既损失金钱又损失荣誉,很多人就会买出这个级别。如果这个组是2万,还差105000,人民币是12.3万连续六个月就是74万,在全国为了维持级别一年买10万、20万的大有人在。花钱买回来的产品再打折低价卖出去,所以美商公司市面上打折的产品全是一些高阶放出来的。因为他们要带领团队,没有太多的精力继续去开辟市场,完不成小组业绩,又为了拿到领导奖只能花钱买业绩


新时代是9条线累计6万当月3000达标,你如果这条线是慢慢累积出来的,当月不可能完不成3000,660一个单如果一个重复回购没有,需要100人才能完成6万。事实上新时代重复回购非常高,达到四分之三,即使是四分之一也有20多个消费者,其中有三、四个人吃产品你就能完成3000,3000两个经销商就能完成,但14万没有二、三十个经销商是完不成的,这个难度差别是1:47。你用一份的力把新时代做大就要用47分力才能把安利做大。而且在新时代里,你完成这九个市场累积到六万之后你终生不用再考虑六万的问题。新时代直接培养5个合格三级经理,可以拿到8代,如果这5个人都培养5个人的话,第15个人,第2代就是25个,第3125个,第4625个,第53125个,第615625个,第778125个,第8390625个,这就叫做倍增。如果在每个人身上赚0·5元,那就是195312·5元。有的公司第19%,第22%,第3代没有了。

4.没有考核期。安利6个月考核,如果你五个月都达标了,最后一个月不达标,就全白干。新时代是这个月达标这个月就符合资格,下个月不达标当月不符合资格。如新3个月考核,玫琳凯3个月考核,康宝莱3个月考核。

5.小组业绩低。安利达标业绩是当月125000,小组业绩是当月42000;完美达标业绩要求是3.6万,小组业绩要求1.2万;无限极达标业绩1万,小组业绩1万;北京保健达标业绩2.4万,小组业6000;新时代达标业绩6万,小组业绩最高5000,最低3000,这些制度都叫太阳线分离制。横排推荐很多人叫太阳线,推荐一个人他达到一定业绩就和我分离叫分离制。如果你想拿分离团队的奖金,你的小组业绩必须达标,这说明如果你的小组业绩容易做,你赚的就是钱,反之你赚的就是货。如安利要求小组业绩是当月4.2万,如果你只完成4万,你就拿不到4%。要么你就要买2000元净额的货,在鹰潭你一个月挣三四千元你就能生活,但你一个月挣三四千元的货你很难生活,货和钱是两个概念。小组业绩容易完成你赚的就是钱,不容易完成你赚的就是货,从这个意义上讲,新时代的要求是最低的,不但要求最低,而且分离最慢。如无限极的小组业绩是1万,我推荐一个人,他的业绩累计到1万马上就分离,相当于我自己要忙活这1万,在新时代我推荐一个人,他是个消费者,他再找几个消费者每月吃四、五千,一年才能累积到6万,相当于这一年我的小组四千他都帮我完成了。新时代是最容易达标的,我们赚的都是钱。这也保证了弱者生存。


6.不需要小组平衡。安利每条线都要做到14万,而新时代是累计6万当月3000就合格。例如我推荐A,他每月做2000万,他是我的达标团队,我推荐B,他每月做3000,他也是我的达标团队,没有必要条条线都做大,在安利里高级遍地都是,但是翡翠却不多。在新时代里一个人就是一条线,它是一条线八根毛。我们有个领导人叫戴继红,他第一条线徐功明每月做5000万,第二条线每月做300万,第三条线每月做5万,其它六条线每月完成3000。他这样的结构在安利里月收入不超过3万,在完美里是平级截代,但在新时代里他每月的收入是40万,这在任何一家公司都是不可能发生的。新时代是不怕偏的,只要能找到一个能干的人就可以了。大象腿在新时代里是最赚钱的。


7.领导奖金高。分离的团队产生的奖金叫领导奖金,领到奖金才是体现倍增的。第一,安利的第一块是当月12500027%,我们是一辈子累积到6万的28%;第二安利没有5.5%的店补,这个店补解决了工作室的费用,安利的工作室都是AA制。最关键的是领导奖金,安利的领导奖金是4%+1%+2%+3X0.25%+FAA=10%,还有净营业额,我们的领导奖金是20%,整比安利高了一倍,就是今天我在新时代里做出500万销售额,你在安利里做500万销售额,我的收入一定是你的一倍。无限极的领导奖金是17.5%,完美是18%,新时代的领导奖金20%是相当高的,许功明老师2003年做新时代以来,他团队有很多人买名车豪宅。

8.平稳介入,中级丰厚,高级自由。其实做直销不是哪家公司不挣钱,是你赚不到。一个奖金制度看它是给高级经销商、中级经销商还是给初级经销商安利把他的奖金给了中高层,新时代把他的奖金给了中低层,安利往上分,新时代往下分,为什么?安利一个团队14万才达标,你很难做到翡翠、钻石更不要说皇冠大使。如果在安利里你能做到皇冠大使你一定能赚很多钱,但你做不到。新时代是累计6万就达标,这很容易,最后大家都能做到五级。这就相当于一盘菜,大家都够资格每人夹一口,奖金就向下生了。如果大家都做不到,一旦有人做到他就拿大钱,这钱就往上生了,虽然设定了奖金但你够不到。不光是安利往上分,很多家公司都是往上分的,新时代是往下分的,它是均富制。如果做50亿的销售额在安利的制度里和新时代的制度里得到钱是不一样的。在新时代的制度里月收入10万假如产生了500人,在安利里可能产生300人;在新时代的制度里月收入30万假如产生300人,在安利里可能产生50人。新时代里最高收入不一定高过安利,安利在全球产生几个凤毛麟角高收入的人,如日本的中岛熏,台湾的陈婉芬,美国的吉米道南、耶格等他们的收入都非常高。但是全世界就这么几个人,你很难成为他们。

今天在直销里我们要定位,在直销里月收入多少我们比较满意这个要搞清楚。第一个是能力定位,我们要知道我们是谁,很多人一做直销就不知道自己是谁,人分这么几种:第一种叫超人,第二种人叫优秀的人,第三种人叫普通人,第四种人叫无能的人。我建议大家不要把自己定位成超人,因为我们不是超人,如果一定要成为超人那会非常累的。我们也不是无能的人,我们是比普通人更加努力的优秀人,所以我们一定要看哪家公司谁挣钱了,挣钱的人和你能力差别有多大。如果挣钱的都是超人,和他们去拼累死但在新时代里老年人和很弱的人都成功了我们就有信心了,我们要知道我们是谁。

第二收入定位。就是今天在直销里收入多少我们比较满意?绝大部分人月收入1-10万就很满意,如果月收入10你不但在鹰潭是富人,你在全国都是富人。如果这个收入你满意,哪家公司能月收入10万呢?安利肯定可以,新时代可以,炒作的小公司也能拿到,那家公司能快速拿到呢?21世纪成功太慢也是失败,能3年成功绝不5年,安利不如新时代快,新时代不如炒作公司快,因为炒作公司都是大单操作,但是哪家公司能长久呢?小公司不长久,但新时代长久,今天在直销里,你想拿多少收入,你想多久拿到?你想拿多久?安利是你很难拿得到,小公司是你很难拿得久,新时代不但你能拿得到,而且拿得久。


美商直销公司最主要的不利因素:美商直销公司是全球业绩一体化也就是说它的制度在世界各地都是一样的。这样就不能解决美金与人民币的比价问题,美元与人民币的比价如果是1:8,安利公司在美国是21%达标,实际是10000美元,在中国也同样是21%,那就是要完成87500(102942)元人民币。安利的制度是按美国的经济状况和经济收入来制定的,在美国月收入3000美元很正常,完成10000美元,也就不过是按照1:3的标准去完成。在中国按人均月收入1000元人民币,去完成80000人民币的话,那就是1:80的标准呀。3000美元人均收入的情况下完成4000美元,如果在中国也是和美国人的能力要求一样,也就是1000元人民币完成1200元人民币的业绩,那就简单得多了。在美国做安利不费劲,在日本做安利更不费劲,因为日本人的人均收入比美国人均收入还高,台湾做安利也可以,那是台湾人的人均收入跟美国人均收入差不多。做美商公司不是做出来的,是找出来的,你要找出几个1:80能力的人才可以。找出6个是钻石,找出15个是夏威夷蓝钻。

第八点总结一下,第一是平稳介入,660元就可以操作,不会对任何一个人造成伤害,第二是中级丰厚,新时代是向下分的制度,我们努努力就可以赚到不错的收入。第三是高级自由,并不是赚钱多就自由。

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