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直销难民是如何来的?看看各大直销企业陷阱与制度分析!

新时代国珍2018-11-29 14:34:48

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      到目前为止,商务部已经批直销牌照75家,随着直销市场的放开,拿牌的直销公司还会越来越多,现在排队等批直销牌照的公司达8000多家!

        由于历史原因, 长期以来外资直销公司一直雄霸整个中国市场达20年之久, 有的公司销售额过百亿, 少的也是10多亿。按照大锅里有, 小碗里满的原理, 我们的经销商多多少少也应该是一定富裕的吧。而事实却恰恰相反,大多数直销商不仅没有得到应有的回报,反而越做越穷……!


  究其原因,是外企一边为经销商输入诱人的“管道理论”,放大你的梦想, 使你贪婪之心顿生, 同时又时时为你输入与之相悖的理念, “赚钱不是最重要的, 世界上比赚钱 更重要的事情多得多”!

比如:亲情、爱情、友情、责任、孝心、健康和快乐, 提升个人能力和做人等等, 当你的脑子里灌进这么多重要东西, 你在该公司赚不到钱就不会怨别人, 因为你己经甘心情愿拿出你一生时间的3—5年 甚至更长泡在这样的公司 学习他们提出的所谓这些更重要理论,期待成功。因此你自然就不会去分析 和 对比公司与公司之间的运作模式的差距、奖金分配制度 和 深究不赚钱的根本原因。你已经被洋人所谓"文化"长期忽悠后, 几乎忘记了你做直销的初衷是什么?被洋人"文化"把你雕塑成了洋人赚钱的工具 并未觉醒。


  “赚钱己经不是目的
让你最终你偏离了初衷方向,把直销公司当成了你人生的第二课堂, 或者干脆把它当大学读! 天天读、夜夜读、乐此不疲……!


  把所有的问题 如果拿到发展中去解决、那就都不成问题。因为发展才是硬道理, 赚钱更是硬道理。只有赚到钱才能治“百病”!无论是什么“销”,都是销售,销售就应该有收入,直销也是生意,做生意不赚钱就不叫生意!

让每个活跃在市场的经销商们都应该赚到钱, 不干活的没有钱不亏,干活的尤其是干对活的没钱就没有道理了!

这种人只有两种:

一种是刚刚进入公司 并被他的领导人用 “赚钱不是最重要的” 理念忽悠而丧失了理智的人。

而另一种 就是明知道 自己被忽悠了,但为了自己的业绩 和 收入必须继续忽悠别人的人。


  不知道这样的人影响着这样的公司能在中国走多远?


  曾有一位过年过半百 在某外资直销公司混了五年的人, 他仍一贫如洗,当问他在某公司能让他不计报酬, 负债经营仍坚守了五年的毅力是什么时, 得到的回答竟是 “公司的培训真的很好,在里面学到了很多有用的东西, 比如首先学会了如何做人?这里环境很好,在这里感觉很好, 很快乐等等..... ”真让人啼笑皆非!都50多岁的人了, 整天泡在那个公司学习,一月连几千元都挣不到,你自己光想着快乐,孩子老婆跟着你喝西北风?爹娘需要你孝顺,没有钱连住院看病都不行?外国资本家来中国不是搞福利和慈善的,是来赚钱的 ,外国资本家不仅仅是赚钱,还进行文化意识渗透,给经销商洗脑洗的“生是某公司的人,死是某公司的鬼”,这种精神鸦片太可怕了!


  这个世界上确实有很多重要的东西,需要我们用智慧 把它们分门别类,顺序理清, 当你选择做直销,你一定要从以下几个方面考虑:一公司合法安全可靠永续,直销是管道生意,不是一夜暴富的生意,是今天种树后年吃果子的生意,还没有吃到果子,树死了,那就不好玩了!二产品要高质量高回购率,还能锁定终端客户群。直销的产品应该是高性价比,产品必须是自己用着放心,家人用着安心,让客户用对得起自己的良心!三制度,公司好产品好制度不好,我们当个消费者用用产品就行了,如果想做直销,想通过这个生意挣到钱,甚至挣到永续的钱,来改变家族命运,制度必须符合中国国情,适合中国特色,弱者能生存,强者能发展。四公司好,产品好,制度好还不行,还必须有个好的系统帮你成功等。


  有哪家医院会把昂贵的药品用在一个叫花子身上?


  钱是激励人们 奋斗和创业最好的兴奋剂! 当你有了钱,才能解决你人生中遇到的很多重要问题, 你说赚钱不是最重要的,顺序千万不能搞错。有资格说这句话的人、应该是个亿万富翁, 而不是我们平常百姓!这句话出自于一个常人之口, 显然是在误导别人甚至欺骗别人……,在行业里如此复制下去,只能说复制了一个最大的谎言!


  因为公司没有准备好让大家赚钱的制度和工具,整个网络将会迅速塌陷,坐在金字塔尖上的你一定会被摔的很惨!要想自己不被摔的惨, 唯一的办法 就是赶快让你下面的朋友们赚到钱。要想公司长足发展,永续经营,一定要让自己的经销商 有普遍的赚钱效应,当一个公司看不到几个人在赚钱,大多数经销商快沦为难民时,公司等于坐在火山口上,非常危险……!"


 


  
人生抉择在于与时俱进,善识时务借势创业才能事半功倍。


  
今天不再是英雄主义的直销时代!而是商品过剩的消费时代!


  直销运行了这么多年,大部分直销人为什么越来越穷?

因为很多直销公司的产品价格高的出奇,普通人消费难以接受!做直销应该是穷人经营,富人消费。很多直销公司小组业绩要求很高,考核很严格,直销员想上级别拿到分红只好打货囤货,把产品搬回家,卖不出去就没有收入,怕过期 于是只好自用一部分或打折甩卖一部分,所以就越做越穷!现在部分直销公司已经形成了一种不良风气,卖不出去没业绩,没业绩就没收入!于是干脆自己买下产品囤货,囤久了资金跟不上就半价销售。如此几年下来,把存款变成了存货和负债!越做越穷,梦一场货一堆!这就是目前很多直销公司为啥造就那么多直销难民的原因!于是部分直销公司培养了诸多"观念超前"的穷人!


  市场经济的残酷竞争,劳动力的过剩,有多少不愿意打工想自己创业的朋友,但又苦于没有创业资金,所以就在直销界寻梦,到处都是挤满了追梦的穷人!

该觉醒时就觉醒,苦苦硬撑真不行。别让你的犹豫迫害了宝贵的时光。


下面我们再来看看

部分直销公司的陷阱与制度分析

安利:制度是加入简单,很难赚钱,流失率大,80%会员以出售产品为主,所以就连台湾第一人郑李锦芬都说现在安利卖的是产品不是制度。月月归零,小组业绩要求高,想通过考核拿到分红很难,所以大多数人都存在囤货现象。奖金制度适合美国人,美国人收入高,而且安利产品在美国比中国还便宜,奖金拨出率也比中国高,在中国做安利有苦劳没功劳。是目前最不合理的、最不人性,最不适合中国国情的制度!世界一流的直销培训制造了世界一流的超级难民,在安利赚了热闹赔了钱!


完美:制度是累积制,对消费者来说很好,但对于经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了,还要跟顾客服务,每月考核容易囤货,平级或者下级超越基本没收入,好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。业绩压力大,造成囤货,不管你有几个合格团队,这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV,即14118元,做到啥时候,买到啥时候;中层业务骨干可能出现有业绩没有收入的情况,连续性差。


欧瑞莲:制度是仅仅是化妆品,只好做女性,市场推广奖必须达580,成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理,才能升为督导,督导(至少要6个月)督导才能获得公司奖励1万元奖励,个人培养出两个督导奖励20000元。


无限极:制度是培训奖金的领取条件是,1组建一位以上合格8000小组,2个人小组业绩8000以上,每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少。是太阳线加级差,团队不容易存活,很难做大。做一个大象腿没收入,也就是说真正付出了没有回报,很多人不明白,明白了也晚了。


雅芳:制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少,基本是以传统销售。


玫琳凯:制度前期定美容包价格贵,普通人难接受,并且上级别要求较高,中期收入一般。晋级慢,资深明星顾问要培养几个美容顾问,制度是每拿一代资金时,需要另外每月消费100元,拿满8代每月消费800元,上一个月重复消费达标后本月为合格会员,两个月后自然为合格会员,连续3个月不合格,业绩归零。培养出优秀领导人就脱离,一旦脱离,业绩再多与上面没有任何关系了!就等于好不容易养个孩子,长大了,与父母没有任何关系了!制度有缺陷,另外只做女人生意流失一半儿市场,很难成功!


如新:制度难度最大,每月任务要求高,完不成就开除,这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事,但中国是发展中国家很难适应它的难度。《人民日报》“三批如新涉嫌传销”终结了如新的命运,股价打入跌停板,晚景凄惨!


E科士威(维迈)(暂未拿到国家商务部直销牌照):制度是无限代,不脱离,不封顶的,不管你组织网络发展到多少代,永不脱离,不封顶。既有双轨兼极差的影子,又可以发展多条线。缺点是:多轨奖金才高,但复制不下去,业绩归零,两条腿不平衡就什么奖金都拿不到。虽然E科士威产品价格便宜,但是做直销的人都是想赚钱的,不是来当消费者,没利润,怎么做零售?没奖金拿,谁愿意主动购买产品呢?中国直销难民,E科士威制造最多,并且好多产品自己根本就用不上。


宝健:制度业务助理两个月连续销售1500元以上,业务员需要连续6个月销售6000元,收入500-1000元和800-2000元,比打工还累啊!


康宝莱:(差额加分红)业绩压力很大,小组业绩从6000(提成1%)到30000(提成5%)。 制度反应一般,相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱,比安利有进步。但没有新意,进入下坡路!


嘉康利:级差加矩阵,主打产品VIVIX3800元一套价格虚高,个人小组20000元的任务压力大,基本靠囤货来完成,总裁董事考核,大部门与其他小部门的业绩必须符合比例及连续六个月的考核,非一般人能够完成;公司海外与国内两套制度,力量分散并且海外多年的经验不能用于国内,宣传炒作手法非常凶悍,总裁就好像住在中国一样,一直带着那个宇航员来忽悠,产品很多贴牌;另外,市场开拓基本离不开会议,所有人天天奔波于大大小小的会场,费用和精神压力非常大。典型的“小安利”难民的加工厂!


中脉:声名鹊起的中脉,成也萧何败也萧何,非常依靠周希俭和三军的能力,董事长王优山基本已经靠边。整合国内的传销公司,炒作手法凶狠,价值400元的床垫能够炒作到18000元,继而炒作P.CN,拉卡内衣,资源整合已经成为赚钱的唯一利器。靠会议产生业绩,靠邀请明星包装产生影响力,目标群体直接指向有钱人,业绩80%来自新单,后续问题严重。随着广州道和集团总部的成立,随着董事长王优山的出局,逐步走上单飞的道和,犹如一支射出的箭,将因为后续力量无法支撑、因负面问题的增多而快速跌落!


金士力佳友:号称拥有亚洲直销公司做强大的硬件的金士力佳友,集中了政府80%的中医药科研力量,在硬件和研发上不可小觑;但这家公司注定在中国直销市场无所作为!将近十年的直销,营业额却始终羞于见人,原因是它的直销软件,一群外行在懵懵懂懂的经营,致使有经验的直销人纷纷进来又出走,因为无法与外行的管理队伍沟通、配合。而集团公司也根本不在于直销板块的利润状况,它做直销,也只是应付政府的某些想法!


罗麦:民族企业,公司董事长汪静女士是红二代,具有政治背景,对国家调控非常清楚,因为郭炳廷的加入,罗麦被打了鸡血一样拔地而起。恒易系统发展的短短2年时间,已经越升为世界第三的系统,以青春定格为基础,初级阶段:以青春定格为核心,但是双轨运作24000元加盟导致了加入者囤货卖货送人,另外主打产品单一不能产生持续消费,主要是炒作会议,倡导快速暴富诱惑纯属一种传销运作手法,很多人伤痕累累后悔不迭!另外政治背景过浓意味着风险越大!你懂得!


安惠:双轨,收入封顶,公司管理层严重不懂直销。


康力:多轨,收入封顶,大区业绩保留有限额。津贴奖金以下属几代为基数。因董事长出卖牌照事件收编非法传销公司而引起工商总局和商务部的警告,而迅速淡出直销市场打入冷宫。


新时代:级差制 加累计不归零,小组业绩低,是目前拿牌直销公司中小组业绩最低的公司,容易拿到分红,而且95%的产品都没有PV,有自己的生产基地和研发团队。门槛低,分红早,压力小 ,不需要6个月12个月考核合格才给奖金,每月收入全部打到经销商账户上,不需要囤货,业绩不沉淀,制度没陷阱,弱者能生存,强者能发展。早期北京一群白发苍苍的老人成功了,南方很多20多岁的穷小伙子也成功了,还有一些残疾人等社会最底层的人也成功了,这些弱势人群在任何一家直销公司都很难成功!新时代公司是真正的符合中国国情,适合中国特色,专门为中国人民量身定做的直销公司!新时代不是外资公司,也不是合资公司,更不是个体户的公司,她是国家的公司,是国资委的公司,是央企,新时代公司没有操盘手,她不需要炒作。。2015年业绩80亿,2016年要突破100亿,2020年要突破300亿。她要打造中国的民族品牌,要让“国珍”走出国门,走向世界,成为国际知名品牌,实现百年国珍!


隆力奇:双轨加分红提成,晋级方式是二二制,要求结构平衡,很难升级且广告投入巨大增加产品成本很难做到长久经营。


三生:产品价格虚高,华而不实,PV极低,强制复销,逼迫大单投入继续制造难民。


天狮:三三制,很难升级。没落的天狮举步维艰,开通B网以融资手法运作直销,增大风险加速囤货,在新的直销时代,已经难有大的作为,天狮高层流失率很高。


太阳神:双轨封顶归零。过于低调的管理层,让市场找不到兴奋点。双轨的运作必须有新人加入才可以赚钱,所以谈不上永续经营,运作者奔走于祖国各地但是富了铁路民航。


春芝堂:日薪制,大家都知道,做团队是有时间性的,往往是做一段时间积累出现某个时期的爆发,日薪制当你爆发的时候很容易封顶。其实只要能给钱不差一天还是七天,但对公司是沉淀了。


安发:产品主要就是多糖真菌,以提高免疫根治慢性病为主,制度一比二对碰,也就是说十万碰二十万业绩,拿小区的16%。从制度上已经进入了病态。

权健:双轨制度,7500元加入没有什么创新,靠的是火疗拉拢顾客,运作既麻烦有无法有效快速复制,弄不好还引起火灾,另外多家媒体报道其涉嫌传销,发展遇到了极大的问题。

合法的拿牌的公司中也有真正的好公司,需要运气和福气,更需要智慧和眼光,一旦遇到了可能会建立自己的网络和管道,遇不到也许就过去了,遇见了也未必能看懂,看懂的也未必能做对!

相对于非法没有拿牌的公司就没必要评论了,因为大多属于地下经营担惊受怕朝不保夕早死晚死都是死。

对于资金盘和金融盘和股票盘基本上都属于高回报诱惑大肆吸金然后关闭网站卷钱走人,要么把老板送进监狱要么把自己送进地狱,留下的是念念不忘,无限的期待和无尽的思念!


直销走到今天已经给人们上了一堂难得的人生教育课,这里有欢呼,有掌声,有鲜花,有泪水也有悔恨,很多人走到了人生的尽头也没有实现自己的梦想,很多人因为直销倾家荡产家破人亡,不要侥幸与自己的聪明更不要迷恋于高额的回报,天下没有免费的午餐,任何一种成功必须遵循人性和规律,急功近利,欲速则不达,上帝让谁灭亡必先让谁疯狂,除了疯狂的公司还有您是否也该冷静呢?

      目前直销公司很多,拿牌的没拿牌的可以说鱼目混珠,令人眼花缭乱,莫衷一是。有的公司是利用人性的优点,不求一夜暴富,只求一份付出,一份收获。而不少公司是利用人性的弱点,鼓吹一夜暴富,不劳而获。在中国听说直销的人很多,但真正懂直销的人很少!能把直销说得清道得明的人更少!很多人认为最大的公司好,还有的认为刚开盘的公司好,无论做哪家公司,天上都不会掉馅饼!很多人是见网就投,结果是吃了一亏又一亏,亏亏有体会,上了一当又一当,当当不一样!横批是:痴心不改!

       总之,选择直销公司不能单看制度某一项,要从公司、产品、制度、系统、文化、时机、团队等多方面综合考虑!

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