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我有一个梦想!让机会不再是陷阱,让渴望成功愿意付出的人简单轻松的实现梦想! 传统直销(相对于新模式)是机遇也

消费联盟微刊2018-06-08 09:19:31

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我有一个梦想!让机会不再是陷阱,让渴望成功愿意付出的人简单轻松的实现梦想!
 

传统直销(相对于新模式)是机遇也是陷阱:

对一般人而言,直销的水很深,比你想象的难度大一百倍。

1公司的陷阱一是来自直销公司的经营风险,直销市场对直销公司的考验是非常大的,台湾曾经有3000多家直销公司,最后剩下有业绩的公司只有十几家。所以中国大陆将来同样会出现更多僵尸直销公司(就是做到几年之后死不死活不活)。二是来自直销公司能否信守承诺的风险,这两者就是选择直销公司最大的风险。世界上第二大直销公司雅芳,90年开发中国市场,98年商务部出台禁止传销条例(也禁止了正规直销公司的业务),雅芳选择放弃了几十万的营销人员,改为开店经营。很多经营雅芳多年的优秀直销人员,当时年收入达到了十几万几十万甚至百万以上,一夜之间收入归零。老牌直销公司仙妮蕾德放弃直销转投它业。世界第一的安利公司相比之下安全系数要高得多,信守承诺的历史达到50多年,故事都可以写成厚厚的书——《安利传奇》。国内的一些直销企业利用国人的民族情结,攻击安利等老牌直销公司,想想看国内的企业有几家是有道德底线的?为了赚钱三聚氰胺、苏丹红、地沟油都可以上餐桌!为了赚钱做的龌龊之事真是罄竹难书。直销是管道的事业,是追求保障的事业,十年之后你好不容易建立了管道出了问题怎么办?你的保障在哪里?你敢赌吗?

2团队的陷阱一个有实力的领导人会带出一个庞大的直销队伍,很多人因为大树底下好乘凉而受惠。相反呢?就会使很多人因此而受伤。比如十年前两个相同的安利的钻石团队,一个新产生了几十户的钻石,团队领导做到了皇冠大使。而另一个还是只有自己一户钻石,十年没有变化。分别在这两个团队,同样的努力,结果会一样吗?

3自身的陷阱领导人是找出来的,这是带团队的核心秘密。领导能力后天比较难培养,同样的努力十年,有的人带出了很大的市场。但是很多人十年无起色,中途放弃的更是不计其数。销售推荐等基础工作都非常简单,领导能力却很难培养,不是简单的努力就行。跟一个人的背景、知识、性格、智商、情商、悟性有些关系,有天生成分。领导力由演讲能力、说服力、带动能力、沟通能力等等组成。具备领导能力的都是千里挑一的人才。这也是很多人做了十年直销还是一无所有的原因。也是产生直销难民的最主要因素。是不是领导能力弱的人就不能做直销呢?当然不是,有方法可以规避这一点的,容后剖析。还有一个问题就是资金问题,我在2000年从事安利的时候,基本上没有什么投资,要说启动资金也就一到两万块钱吧!主要是那个时候的开支小。也因为我做了不到半年开支收入就持平了,我第八个月团队做到了四十人,收入就接近一万了。现在要用传统的方式经营安利生意的话,至少十万以上的投资吧!几十万上百万都是正常的(是指把安利做到dd以上所需费用)。都做成贵族生意了,而且按实际情况看,大多数朋友是没有结果的,很多朋友是因为没有钱了,钱用太多了,甚至借了高息的钱,所以搞得四面楚歌而不得不停止了追求梦想的脚步。试想谁不知道安利的结果好呢?不是万不得已,谁又舍得放弃呢?各位看官你认为呢?安利真正赚钱的是经理以上的领导人,DD的钱一般是不够花的(比如平均月收入1万的DD,假如是全职,衣食生活开支3000元、孩子开支1000元、自用安利产品1500元、安利开会学习1000元、安利工作室1000元、房子租金或者按揭2000元、假如买车的话按揭加使用费不会低于4000元、礼尚往来1000元、杂费1000元共计15500元),所以做得久的DD欠债几十万的都有,这是真实的情况。为什么?因为想做到DD一般也要几年的时间,这几年每年都要大几万的开支吧,比如三年也就差不多20万的开支了。有多少人做到经理以上呢?以湖北省为例,经理三十几户、高级经理20户、高级经理以上的几户,也就是一个省只有50几户真正赚钱的安利人。而且有几个没有十几年的奋斗历程。而且又有多少奋斗了几年十几年,还在继续执着奋斗的DD还没有上的安利伙伴,他们的现状是什么样的,你应该可以想象吧?!开了安利的大会,我们都会有心潮澎湃的豪情时刻。其实要谋划关乎人生前途的大事,你认为是应该在头脑发热还是冷静的时刻呢?
   
       
选择比努力更重要!这句话我有切身的感受,但是机会要适合自己!
     
天上不会掉馅饼,这句话被很多人用来激励自己勤奋努力。其实天上天天在掉馅饼只是没有砸到你而已。能否赚到钱,选择一个适合自己的机会非常重要,努力和能力是顺理成章的事情。适合你的机遇就是馅饼!否则就是陷阱!我做企业咨询培训认识了成千上万的老板,发现他们都是机会的宠儿。能把握机会运气和眼光的成分都有。有个做了11年箱包批发的朋友,两口子学历不高,甚至很木讷,11年赚了6000多万,而且他们并不辛苦,上午很忙,下午就没什么事了;有个朋友92年在一个小区租了两间门面做厨房用品生意,当时正好遇到煤球炉子换代煤气灶风潮,到96年四年不到的时间,他赚了接近700万;20026月季琦带领一群外行用连锁经营的模式杀入商务酒店行业,让如家快捷连锁酒店三年做到全国前十,这是创意创造机遇的典范。

安利移动模式就是全新的机遇,相对于传统安利模式,优势显而易见。

一、跟着老师,用微信QQ做陌生推广,让有意向的朋友找我们;

二、网上音视频工具学习、音视频下载到手机学习,不用东奔西跑;

三、家庭超市模式,等顾客上门,不用到处推销;

四、零开支运作,每天三小时,一年月薪两年周薪过万,不做也有。

安利移动模式就是利用手机电脑互联网,实现高效沟通轻松做全球市场。移动模式以移动终端(手机、平板电脑)为主运作。用移动终端做推广(具体有很多方法);用移动终端学习,团队把四个阶段的学习视频音频上传到网盘上,学员只需要分阶段下载到电脑里然后转到移动终端学习,这样就可以利用所有的零碎时间学习了(对兼职伙伴最有利)。网上中心会场主要用于集中学习、培训提高。随着团队的不断壮大,网上中心会议的时间会每天每个时段都有培训,学员分不同阶段可实行点餐式学习。相信不久的将来,网上的学习方式会由电脑转移到移动终端学习(现在win8移动平板电脑就可以)。那样就更加方便了。

用移动终端做推广,不用说服,让有兴趣的朋友找我们,这样我们只要有意愿不用有能力,就可以做推广了。真正实现了边学边做。

我们的移动模式还有一个重大的创新:就是我们放弃太阳线的做法。愿意用移动模式运作安利的伙伴,我们会协助你先建立一个大市场,这个大市场你只需要在学习阶段出点力,等你掌握了基本的理念和能力之后,就由自己用学到的方法再同时建立三个市场。

集中做深度的做法就规避了领导能力欠缺的风险,因为一条线上有十个执着而领导能力一般的伙伴,同样可以建立很大的市场。加上是零开支,也避免伙伴流失成为直销难民,这样团队就会真正的倍增。

不反对销售的伙伴用家庭超市模式轻松实现销售(我们在小区做了两个广告牌月销售1万左右)。即使一个人都不推荐的伙伴,如果你不反对建立一个家庭超市,做一两幅广告牌,就是足不出户,一年收入两万也很好啊。即使不想赚钱,你可以大量免费使用安利产品何乐而不为呢?

利用安利移动模式,我们可以整合哪些资源?
1、做过安利的朋友,他们因为各种原因停下了追求梦想的脚步,他们知道安利的巨大价值美好前景,喜爱安利产品,也深知传统安利的难度。现在我们提供了新的轻松简单的安利新模式,我相信他们也会像加盟我们的新伙伴一样,兴奋得整夜无眠的。这样的朋友应该有千万以上。

2、做过直销、了解安利价值的朋友,这样的朋友可以说在中国到处都是,他们爱直销也怕直销,他们爱直销的结果,怕直销的过程。我们的模式正好是让过程变得轻松简单。

3、了解安利的价值因为个人原因暂时没有下决心运作的朋友,比如由于工作等原因,没有时间,不能出门,比如孕期,带小孩,生意忙,那么安利移动模式将是一个不错的选择!

4、相对偏远地区的朋友,中国最广大的农民朋友,想做安利没有环境,没人带,到外面学习比较困难!而安利移动模式就不存在这些问题。
5、有远见之人士,他们能很快感知新事物,安利移动商业模式就是最好的选择!

利用移动终端做安利,能有效果吗?
       也许很多朋友会怀疑用手机电脑互联网能做好直销吗?现在30多家拿牌的直销公司,在网上运作的有20多家,有的团队短短几年时间也做到了几万人,业绩非常可观。安利也有在网上运作的团队,号称三年多做到了1万多人,他们基本上是用qq运作,大家只消费,不做销售,这样做有个问题,就是看起来很热闹,但是业绩不会很高。我之前的团队现在的业绩有3000多万,这还不包括海外市场的业绩(我海外市场越南的人数就超过了5万人),我认为他们很难超过这个数字。同样的人数,我们安利移动模式业绩应该是他们的20倍。同时他们推广一个空间的做法会失去安利公平的企业精神,因为伙伴们做营销,推广的都是一个空间,势必造成新的准伙伴多数会去找那个qq空间的主人,这样大多数新人资源都集中在个别人的手上,而后来加盟的伙伴就没有太多的新人资源。这有什么问题,你懂的!另外还有一个团队利用网络运作的时间更早一些,有六年多了,他们是地面与网络都运作,这不符合企业经营战略的常识,什么都想做,就什么都做不好。所以六年了业绩不是很理想,只产生了几户DD。而且号称几千人的团队,不是要大几百人才产生一户DD吗?要建立几百人的团队可不是轻松的事情哦!人生比金钱更珍贵的可是时间哦!如果太久没有效益的话,相信很多人还是会无奈的放弃的!当然他们比传统的安利还算业绩不错的。

由于篇幅不宜太长,还有一些有点深度的价值不能展现,同时初次接触直销或者安利的朋友,由于对安利缺乏了解,也很难理解,欢迎大家咨询。

安利移动模式到底怎么操作呢?(好多朋友问这个怎么操作)简述如下:
做安利就是做两件事,第一学习,第二推广。学习我们主要有三种方法1网上中心会场集中开会学习;2网上中心会场自学(有上千个视频供学习,同时会不断更新);3把网上中心会场的视频下载到电脑手机里面学习,便于随时随地学习。第二推广,一是我们主要用微信做推广,使用微信的已经过了三亿,以后一定是人人微信。主动给附近的陌生人打招呼,对安利产品、对安利、对安利移动模式这三个方面有兴趣的人会加我们为好友,这样我们就实现了精准营销;要产品的、要做安利的、要做安利移动模式的朋友都会找到我们。二是我们用家庭超市模式做产品推广(不是推销),在家里附近做些广告牌,需要产品的人会直接找我们买。另外我们不做太阳线(比如我们推荐了20个伙伴,之前就会都放在自己的前排,中间一个圆圈是我们,画了20条线是伙伴,很象太阳),有经验的安利领导人只做三条线,如果你是新人我们会帮助你做一条线,新人主要的工作是学习,学知识学推广,我们推荐的人会像糖葫芦一样往你下面放,你在学习期间推荐的人也往下面放,这样我们共同的这个市场就会很快做起来,如果这个市场达标了,做到12.5万了,那么你的业绩提成就是24%,假如你用家庭超市模式做了1万的销售,安利公司给你的提成奖金就是2400元,我们这种模式是没有开支的,所以这个钱你是净赚的。等你学习到了基本的理念、观念、能力了就可以像有经验的领导人一样再做三个市场,根据我们的经验这样运作保守估计不到两年你就会做到安利的经理(之前叫翡翠),年收入超过50万。总之,安利移动模式运作有四个特点:第一没有开支;第二不用到处找人,让准对象找我们;第三不用东奔西跑;第四我们会帮助伙伴建立一个大市场;第五用工具学习和推广轻松,效率高。想进一步了解详情加指导老师微信号:FAA50107119

不太懂商业模式的朋友可以看看下面的文章:


商业模式是什么?

      一句话概括,商业模式就是企业赚钱的模式。换句话说,只要你掌握或发现一种商业模式,就意味着你发现了赚钱的工具。古代的商业模式基本分两种:坐商和行商。从小商贩的沿街叫卖到商铺的形成,这两种模式沿袭了中国商业千年历史。直到新的商业模式的形成……

商业模式的创新性    

1852,法国商人布希可创立了世界上第一家百货公司——“便宜百货公司”,目的就在于提供大量的廉价商品。这种汇集多种商业融合在同一个卖场,大大方便了人们的购物。百货公司这种新的商业模式迅速在全球复制。上世纪二三十年代,中国第一家百货公司在上海的十里洋场开张,逛商店成了有闲情逸致的小姐夫人们最时髦的事情,也成为她们的一种生活方式。百货公司的模式从上海逐渐蔓延到全国各地,百货公司的生意开始日渐兴隆。在上海的小姐们对新兴的百货公司津津乐道时,1916年9月9日,第一家自助服务商店Piggly Wiggly在田纳西州孟菲斯市开业。这种由消费者自行在货架上挑选商品最后结账的零售店经营模式申请了专利,人们逐渐尝到了超市便利的甜头,上超市购物又成为人们日常的一种需要。于是,超级市场很快风靡全球。而中国消费者却为此等待了半个多世纪。

商业模式的细分化    

       都是超市,如何再变身? 1927年,一个营业时间作为超市特色的便利店在美国诞生。“7—11”便利店顾名思义,早上7点至晚上11点为其营业时间。如今,“7—11”便利店已改为24小时全天营业,但依然沿用原名。在营业时间上,“7—11”便利店在商业模式上进行了创新,与其他超市建立了明显区隔。1943年,瑞典的一个父亲送给自己17岁的孩子一份毕业礼物:帮助他创建自己的公司。公司名以创始人名字的首写字母(IK)和他所在的农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。     在60年的时间里,IKEA发展到在全球共有180家连锁商店,分布在43个国家成为全球最大的家居用品零售商。这种建立在零售卖场商业模式上的专业品类卖场,被人们用一个新名词所代替——“品类杀手”。以国美和苏宁为代表的电器专业卖场,细分了超市品类,同时大而全地囊括了同品类品牌。紧接着,红星美凯龙、居然之家开始建立庞大的家居卖场品牌,人们可以更有针对性地更便捷地根据所需购买产品。

商业模式的难复制性    
     
       
可以看到,一切商业模式都是围绕消费者来转。为了适应消费者的快速变化,ZARA、H&M“快时尚”的模式席卷全球,你可以在最短时间内获得世界流行前沿的信息。虽然面料可能并不太好,但对于时尚产业来说,时间就是金钱,过季的产品将一文不值。庞大地设计师队伍,20多家自有工厂,最快地信息处理系统,一个仅30多年的品牌,已在全球70多个国家开设了门店。但是,看似简单地运作模式,却是极难复制的。戴尔是通过互连网,将自己所生产的各种零部件及价格陈列给消费者,然后消费者在根据自己的需要进行组合,然后再将订单和定金交给戴尔公司,戴尔公司收到订单和定金后,再交给加盟商生产组装,几天后就可以向消费者交货。以品牌运营及渠道控制模式为特点的可口可乐模式;    以技术标准形成垄断模式为特点的微软模式;    以渠道强化与地产结合模式为特点的国美模式;这也就是一个好的商业模式具备的要素:创新且持续的赢利;自己快速复制,别人无法复制。

      商业模式的时代性在经济萧条期,零售巨头沃尔玛8年来首次超越了自己的老对手target。当沃尔玛说自己增长率高时,网络媒体笑了。网络成为增长率最高的新媒体。对于80后来说买衣服不一定去百货公司,去专卖店,现在最流行在网上“淘宝”。一个没有工厂的衬衫品牌,以网络为平台,可以把衬衫成打地卖出去。对于衬衫这种易成批生产的产品,网络无疑是最低成本地物流和传播平台。网络不仅可以卖衬衫,也可以卖钻石。“钻石小鸟”以网店加体验店的形式,打消人们对产品品质地疑虑,给予了消费者购买的信任,风风火火地在网上办起销售起来。网上交易是在卖产品吗?不,是在卖信誉。麦当劳是在卖汉堡吗?麦当劳在西方是采取特许经营的方式,麦当劳首先把一个特别好的店铺租下来,一租二十年,跟房东谈好了二十年租金不变,然后吸引加盟商,把这个店铺再租给加盟商,然后对每一个加盟商再增加百分之二十的租金,以后根据这个地产升值的情况,进行成比例的递增,赚的钱是地产的钱,而不是麦当劳快餐的钱。原来经营麦当劳的目的不是为了直接赢利,而是为了招租。真正的赢利来源是房地产的增值带来的租金差!
       
所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。沃尔玛其实是开杂货店的,可口可乐是卖汽水的,微软是卖软件的,这些行业的成功说明什么?其实说明一个道理:无论高科技、低打桩,都能成功,关键是你要找出成功的商业模式,并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。

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