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【C2CC在现场】邂逅时尚常德 卡姿兰彩妆周色彩倾城

C2CC新传媒2018-10-21 14:37:21



再一次开启的彩妆周终于来到了常德。根据当地彩妆消费能力强等具体情况,灵活调整活动方案,最终为其赢得了高人气。而现场人气爆棚的微信打印区以及闪购环节,不知道会不会对其他品牌在终端动销上有所启发呢?

  【C2CC在现场 记者/蝈蝈 常德报道】如果说有哪个三线城市的时尚感,能与一二线城市相提并论的话,那个城市应该就是常德。作为盛产美女的“美女城市”,常德的女性对于化妆品的消费能力完全不低于一二线城市。这一点,正是卡姿兰中国彩妆周来到这里的原因。

  在青岛啤酒节的欢庆声中出发,经历湖北武汉的学生潮,卡姿兰CC巴在完成了两场完美的彩妆周任务之后,9月15日至21日,带着色彩与时尚,再次踏上了新征程——湖南常德站。为常德的诸多美女带来了一场色彩盛宴。


  常德水星楼文化广场位于常德人流量最大的水星楼步行街,步行街边数十家大型饰品店、美甲店与甜品店宣告了这条街道专为女性服务。作为主办方之一的湖南阳光名妆化妆品连锁店在水星楼广场附近也有两家门店。

  “在常德,消费者时尚感十足,女性几乎都有化妆习惯,所以在常德,彩妆的市场十分巨大,这也意味着这里彩妆市场竞争的激烈。”常德阳光名妆化妆品连锁店总经理王庆玉表示,在常德地区,卡姿兰在终端的销量一直是国内彩妆品牌的领军者,此次卡姿兰中国彩妆周的到来,是卡姿兰品牌进一步提升品牌影响力的新举措。

  据了解,此次卡姿兰与阳光名妆合作,阳光名妆旗下13家门店整店包装长达两个月之久。出于当地彩妆氛围与消费能力考虑,卡姿兰大区经理莫艳梅告诉记者,在原来“买300送200”的基础上,增加了“买600送500”以及“买800送800”优惠活动,并且在彩妆周的活动现场,增加了“秒杀环节”,消费者可以在特定的时间段,以超优惠的价格买到卡姿兰明星单品。“我们在做活动申请时就对当地消费环境做了调查,当地消费者对于彩妆的依赖程度非常高,新增的买赠档位是为了更好地为消费者带去实惠,从目前的数据来看,更多的消费者愿意选择‘买800送800’这一优惠。而秒杀时间的销售量更是大幅增长。”

  在路演现场,粉红色的CC巴显得格外耀眼,而现场出现的3台微信打印区机前更是挤满了人。消费者在现场体验完卡姿兰专业美导打造的妆容后,自拍美照并发到卡姿兰微信平台,即可免费将自拍照打印出来。


  而作为终端店的阳光名妆,在彩妆周活动举办期间,13家门店全情投入,从整店包装到人员培训,演绎完美的全城联动。卡姿兰方面也投入近20名专业美导老师分布于各个门店进行专业指导。从活动开始至结束,高客单价不断刷新纪录。据统计,此次活动最高客单价达到了2849元。此前,卡姿兰给出此次彩妆周活动的销售目标任务为200万左右,而在王庆玉心中,此次活动的理想成绩是销售额达到300万左右。

  据悉,阳光名妆共有13家终端门店,平均经营面积都在100平米以上,分销网络覆盖常德市区及周边乡镇。此次卡姿兰中国彩妆周活动过程中,阳光名妆所有门店的销售额都有大幅度提升。


  “阳光名妆预计接下来将增加店内的彩妆占比,以应对常德越来越时髦的女性,而卡姿兰,将是我们着重力推的品牌。”王庆玉表示,卡姿兰作为国内彩妆第一品牌,在很多方面做得十分成功,尤其是对CC霜的品牌推广与普及,做为明星家族卡姿兰CC家族,在活动现场无疑成为了全场焦点,深得消费者的喜欢,在阳光名妆的店中,CC霜经常卖到断货。卡姿兰对于终端的重视与终端动销的创新,可以带动终端更好的发展。

  从秒杀环节的设立到新增的优惠方案,可以看出卡姿兰方面对于常德市场的理解非常充分,虽然在活动前期遭遇秋雨的影响,但却完全没能阻挡卡姿兰在常德的爆发。接下来,卡姿兰移动沙龙CC巴将带上那一抹粉色继续下一站的疯狂——河南洛阳,卡姿兰与C2CC,与您相约在魅力古城!

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