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轻松玫琳凯|如何面对拒绝2

MK精英俱乐部2018-11-01 09:09:47



小编有话说:



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导师介绍

云萱老师:

2003年接触玫琳凯就被玫琳凯文化深深吸引,曾经二次进入玫琳凯,并二次成为玫琳凯的资深经销商。但一直做不好做不大,苦苦纠结,发现身边有很多和我一样的姐妹,但我始终相信玫琳凯真的能改变一个女性的命运,我就在不断的寻找方法。 2016年初,我有幸成为专做 MK培训十三年的沙禹辰老师唯一一期导师班成员,这才发现原来建立正确的思维模式和系统,才是改变人一生命运的法宝,对玫琳凯的企业文化和管理哲学有了更深一步的了解。在过去一年,我深入各个团队实战辅导,举办线上线下分享沙龙近百场,传播的思维模式影响学员近千人,得到众多玫琳凯姐妹的喜爱和认可。我励志去帮助更多的玫琳凯姐妹改变思维,让玫琳凯事业经营得更轻松,让每一位姐妹每一天都轻松快乐满足成功。



云 萱

各位玫琳凯姐妹们,欢迎大家又来到精英俱乐部这个平台,我是这个平台的培训老师之一,我叫王云萱...



 

我们接着探讨人们拒绝你之后,你如何去对待拒绝呢?所以我来看看,对待拒绝的几种不正确的反应...





第一种情况就是有些人面对拒绝之后马上就选择退却,选择了放弃。


我们会看到有的美容顾问在经历了三次五次拒绝之后,其实内心就产生一种强大的压力,强大的恐惧,再也迈不开步子,再也不敢去预约在也不敢去上课,所以这是最错误的做法。




第二种错误的反应就是当我们面对拒绝就开始自我怀疑。


其实大家有没有意思到怀疑是什么?怀疑就是你相信了对方,而不相信这个事业,你相信了她们只言片语的判断,而不相信这个五十多年的事业机会,你相信的那个人,而不相信这个被验证了五十年的模式。所以,我们面对拒绝,千万不要自我怀疑,有的人是怀疑产品,有的人是怀疑事业机会,有的人会怀疑市场有没有饱和,有人会怀疑这个事业晚了没有,有的人会怀疑这个行业现在做是不是太晚了,那最重要的是有的人完全都怀疑了自己,我们要意识到这个世界最强大的破坏力就是自我怀疑,因为当你自我怀疑的时候,自我否定的时候,这个世界再美好,都和你没有关系。




第三点错误的做法,就是有的人面对拒绝之后伪装着妥协。


就是她们也来学习,她们也来参加会议,她们也来工作室,但是出门就不行动,所以只学习不行动,为什么?因为她们只喜欢成长,不喜欢面对拒绝她们害怕再次拒绝,所以既有积极的思想,又没有积极的行动,所以事业总是停滞不前。




第四种方式,就是有的人太强势。


强迫着别人认同,当别人拒绝你的时候,有的人会强迫对方认同,强词夺理,所以我们做这个事业千万不要争论,因为这个事业,你争赢了也是输了争,输了也是输,所以我们没有必要去强迫着别人认同我们,大千世界,芸芸众生,我们普度有缘人。




第五种情况就是有的人面对拒绝之后,拿别人撒气。


这是一种不能控制自己情绪的一种表现,当面对拒绝的时候,自己内心会有挫败感,会有怨气,所以控制不了自己的情绪,于是就蔓延到别人身上,这也是一种不成熟的表现。




第六种情况有的人面对拒绝就把自我拒绝变成了内疚。


也就是当我们去上美容课,当我们去面谈开发的时候,没有去成交别人没有拿到结果,然后就深深的内疚,就是认为自己太笨了,自己太没有能力了都是自己的错,于是这种内疚就会变成严重的自我否定变成了不自信,变成自卑,再也没有勇气去跨出一步了,我们要调整自己的心态。




面对拒绝的做法



一、找成功的理由

第一点当你面对拒绝的时候,你不是在那里品味拒绝,也不需要找原因,我们首先要去找回那个成功的理由,去重温你的梦想,我相信每一位美容顾问加入这个事业,都期待着改变的更好,都带着明确的梦想和目标,你到底要什么?又不断的问自己,你到底要什么?要多少什么时间要?你要明确自己的梦想,要明确自己的目标,要明确自己为什么加入这个事业的理由,要不断地明确自己成功的理由,当你相信自己的时候,当你做决定的时候,当你充满的信念与力量的时候,当你满脑子想的都是你想要的,而不是你不想要的,当你的思想充斥着梦想,充满信念的时候,你内在的力量就会迸发出来,要不断的告诉自己六大相信,要相信公司,相信产品,相信玫琳凯事业,相信团队,相信每一个人都可以成功,最后你一定要选择,相信自己要不断的告诉自己,我相信公司相信产品,相信是事业,相信团队相信老师相信每一个人也相信自己,这是第一点也是最重要的一点,人们为什么害怕拒绝,因为总是把注意力全部放在拒绝本身,而且去放大那个拒绝的意义,去放大那个拒绝的感觉,而且不由自主的自己去品尝那种恐惧那种压力,并且任由的这种恐惧在自己的体内蔓延,所以你根本无法阻止这种恐惧的力量,怎么办?就是我们要大声的讲出自己的梦想,不断地去重温自己成功的理由,你相信只有你自己才能真正的激情,大家记住一句话强大是自己培养出来的。





二、兵马未动粮草先行

那第二点我们如何去规避拒绝,如果我们能够降低拒绝的几率,其实我们心情我们工作就会更加的顺利,那如何降低拒绝呢?所以这也是最基础的,也是最重要的,就是你要做好战前的工作,这叫做完美的练习,充分的准备,所以我们的成长,我们的专业知识的准备,我们形象准备,我们心态的准备,我们为了降低拒绝我们平时的成长平时的练习是莫大的重要,你要把每一天的面谈每一天的美容课,每一天的跟进,每一天的服务都当做最重要的事来做,完美的练习,充分的准备大家要知道美容课是战场,不是训练场,也不是演练场,美容课是你的战场,每一个顾客都可能是你最后见到的那个人,我们会发现,除非你成交他,其实很多的人只给我们一次机会,你在也没有机会去给他上一堂美容课了,因为很多的人只给我们一次机会。






三、正确面对拒绝

那第三点,我觉得最重要的就是你要正确地理解拒绝,拒绝的本质不是拒绝,而是你对拒绝的态度,我们要正确地理解拒绝本身,拒绝本身只是代表顾客不买产品,只是代表顾客到现在还没有充分的了解,只是有的顾客现在不加入而已。


事实上只是我们把拒绝看得太严重而已,我们把别人都买和不买,放得太重,我们的期待太高,当你带着很高的期待去上美容课的时候,但是结果与你期待的恰恰相反,于是你的期待与现实形成了强大的反差,所以就造成了强大的挫败感。





顾客并不是拒绝你,顾客只是没有买你的产品,但是我们给这件事情下了一个拒绝的定义,于是我们自己的心情就变得糟糕起来。


每当遇到拒绝时那只代表她还不是足够的了解...

当别人反对的时候,只代表他只有旧有的思维...

当别人反对的时候,只代表他对新鲜的事物不能接受...

当别人反对的时候,只带着他的信息太落后...

当别人反对的时候,那代表着你比他智慧比他有眼光...


我们重新框视来重新定义那些拒绝和反对,我们的心情就会好很多。其实她们反对完全都是她们自己的事情,他们根本都没有打击我们,顾客也没有反对你,因为顾客反对的不是你,是反对他旧有的思维模式,不能理解这个新鲜的事物而已,所以大家要充分地理解拒绝,因为人们把拒绝已经当成了习惯,而且大多数的拒绝并不是真实的抗拒,要知道人们的前七个拒绝都是假性的拒绝,她们只是拒绝形成了习惯,只是她们旧有的思维模式,不理解新鲜的事物而且我们要意识到拒绝本身就是机会,有拒绝意味着顾客还愿意和你交流,还愿意与你分享他的思想。大家要充满信心要知道,就算一流的销售员她们的成功率也不是百分之百,相反,每个人的成功率都比拒绝率要低,关键是心态好的人懂得去正确面对拒绝,内心就不会有挫败感,让我们充分理解拒绝,拒绝不是失败,失败等于句号,但拒绝只是一个逗号,要知道每一次拒绝都是一次学习提升的机会,每一次拒绝都是你改进方法的机会。





好消息“MK精英俱乐部”喜马拉雅电台上线了。

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PS.小编有话说:

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