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轻松玫琳凯|不要惧怕销售

MK精英俱乐部2018-10-10 15:32:27



小编有话说:


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导师介绍

云萱老师:

2003年接触玫琳凯就被玫琳凯文化深深吸引,曾经二次进入玫琳凯,并二次成为玫琳凯的资深经销商。但一直做不好做不大,苦苦纠结,发现身边有很多和我一样的姐妹,但我始终相信玫琳凯真的能改变一个女性的命运,我就在不断的寻找方法。 2016年初,我有幸成为专做 MK培训十三年的沙禹辰老师唯一一期导师班成员,这才发现原来建立正确的思维模式和系统,才是改变人一生命运的法宝,对玫琳凯的企业文化和管理哲学有了更深一步的了解。在过去一年,我深入各个团队实战辅导,举办线上线下分享沙龙近百场,传播的思维模式影响学员近千人,得到众多玫琳凯姐妹的喜爱和认可。我励志去帮助更多的玫琳凯姐妹改变思维,让玫琳凯事业经营得更轻松,让每一位姐妹每一天都轻松快乐满足成功。


云 萱

各位玫琳凯姐妹们,欢迎大家又来到精英俱乐部这个平台,我是这个平台的培训老师之一,我叫王云萱...




我们谈一个新的主题,那就是关于销售,销售是我们这个事业中最重要的一项工作,但是我们会发现很多的人进入这个事业,学习了一段时间,做了一段时间,还依然无法突破销售,最重要的原因就是对销售本身带着恐惧,还没有去做销售呢,内心就充满了压力,这也是我们很多人因为恐惧做销售而害怕加入这个事业,这也是很多人拒绝这个事业的一个原因。对于我们每位美容顾问,我们如何去看待我们的事业,如何认知我们的工作,我们每天去见顾客,每天去分享产品,我们如果带着压力,带着恐惧,还没有开始呢,就有这样的复杂的心情,我们就没有办法把我的产品分享给别人,就没有办法去有力量去展示这个事业。



有人说不销售那怎么去把产品卖出去,是的,这个事业我们是需要销售,但是很多人的恐惧来自于对销售本身不理解,对销售的含义有误解,所以很多的顾客包括很多的新美容顾问,还是认为销售就是赚朋友的钱,销售就是没有面子,销售就是推销,那我们今天就在这个方向,来充分的理解什么是销售,那推销和我们这个事业又有什么区别?



推销和这个事业的区别

那我们就带着这个方向,来谈一谈推销和我们这个事业的6个区别


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首先我们来看看推销第一个特点,推销的关键就在于销,推销的核心就是把东西卖出去就是以赚钱为中心。我们分享高品质的产品的同时更重要的是带给顾客带给来宾更多的专业知识,正确的使用方法,正确的护理理念,最重要的是分享我们的企业文化,我们生活的理念,人生理念,分享积极快乐,乐观精神。我们带给顾客的,更多的是附加价值,这个世界上好产品有很多,好的化妆品也很多,但是我们的产品是配方制产品,我们用专业的知识去为顾客提供专业的配方,我们永远是以每位顾客的不同的需求,个性化需求,提供专业的指导和专业的服务,那怎么能叫推销呢?越来越多的消费者喜欢这个产品,认同这个产品的品质,更重的是认同这个事业,因为我们是分享理念,分享专业知识,提供专业的指导,我们是专业的美容顾问是专家,是帮助别人解决问题的人,不只是推销卖产品,不只是赚钱,更重要的是我们在这个事业中,我们本身自己就是一个消费者,同时也是一个经营者,所以我们和传统意义上的推销员销售员,有巨大的区别,这是第一点。





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第二点,我们来看事业和真正的销售员起始点不同,什么是起始点?推销是从他人开始,而我们事业是从自用开始。我们去看到很多的销售员,他们自己都不使用自己的产品,我们是透过自己的自用,产生效果,产生自信,完完全全由衷地分享,当你由衷分享这个产品的优势,这个产品的价值,这个产品的效果,你带着自信去分享的时候销售自然达成。

更重要是大家有没有体验过,很多的推销员,他们是盲目的推销,广告怎么说他们也跟着怎么吆喝,导致消费者的盲目消费,和我们这个事业完全是带动消费者,专业的消费,科学的消费,让我们消费者从认同,到使用。想想看,传统的销售员,有多少人会像我们这样,用心的去服务顾客,用心的为顾客提供专业的配方,专业的服务,专业的指导,而且想想看有多少传统的销售员与顾客有这样的深度的情感的链接,发自内心的去帮助到我们的顾客,传统的销售员有多少人有这样的专业态度和专业精神,这就是这个事业和传统的销售最大的不同,因为我们每一个人,如此用心,才能获得顾客的心,才能获得顾客的欣赏,顾客的认同,顾客的信任以及忠诚的顾客群体。我们这个事业怎么能叫做销售,怎么能叫推销呢?这也是为什么那么多的消费者去认同我们,去认同我们产品,认同我的服务,认同我们每位美容顾问的精神状态,所以就是这种专业精神是这家公司成为中国销量第一大的化妆品品牌。








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那第三个区别,就是营销的方式不同,我们去看看推销的模式,他们是一次性的交易,销售完了交易就结束了,但是我们这个事业是建立网络的生意,想要看你服务一个人就相当于一片市场,想想看传统生意他们开一个店只管一小片,因为开一个店是管那一条街的一小片,而我们这个事业是建立网络的生意,在这个事业中,你面对的是全中国的消费者,这个事业最大的优势就是没有地域限制,你可以发展到全中国各个角落,都有你的美容顾问,你是建立网络的事业。所以我们要认真的去面对每一个顾客去用心的对待每一个顾客,你也可以星星之火可以燎原你也可以持续去送你的种子,去播种你的事业,因为这个事业是建立网络的事业。






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第四点最大的不同就是注重的重点不同,推销只是注重了产品的销售,只要产品能销售出去,他的工作就完成了,而我们这个事业是注重人的成长。想想看,我们每位美容顾问在这个事业中都深刻地体验到,除了正确的使用产品,提升形象之外,更多的是在这个事业中,个人的成长,心智的成熟,对生活,对生命,对人生的理解,这是无价的。而我们能够给顾客带去的,更是超越产品本身的价值,因为我们每一位美容顾问都是正能量的载体,都是带给别人力量、快乐,积极美丽自信的传播者,所以从此你不要再自卑,应该拿出你的自信,我们是分享知识的人,是帮助顾客建立正确的生活理念的人,是带给顾客正能量的人。玫琳凯艾施在讲,这个事业,p和l不是利润和亏损,而是注重的人和爱,这就是这个事业的魅力,她永远注重的是人和人自身的成长。







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第五点区别,推销就是提桶,你做就有,不做就没有,我们这个事业是在修建管道,当你建立一个稳定的团队,成为这个事业的经销商,你会发现,你就修建了第一条持续倍增的管道,你能充分体验到这个事业的倍增性,因为当你建立一个初具规模的团队的时候,你会发现不是你一个人在工作,而是一个团队,但在这个事业过程中,特别是在刚开始,我们一定要懂得持续的力量,我们要懂得持久,持久是多久,只是1年时间。只要我们能够持久的行动,持久的成长,坚守一年的时间,我们所有人都能建立一条稳定的事业的管道。







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第六点,我们要意识到我们做这个事业是为了建立长期的终身的事业,而推销只是为了获取短期的利益,他们总是计算着销售一款产品能赚多少钱,这个月能赚多少钱?但是我们不要忘记我们从来都不是为了赚取月薪,而是建立持久的事业,而这家公司本身它的使命,他的理念也是帮助我们每一个人去建立无限发展的事业机会,去帮助我们打造平台,想想看我们这个事业已经强大到行业第一名,他在中国已经打造了深入人心的品牌,它的产品已经足够的高品质,它的创新能力已经超越行业的水平,大大超出了其他公司的竞争力,而消费者也越来越认同这个产品,所以每一个月都是多达10几万的VIP消费者,越来越多的人来选择这款产品,来选择这个事业,所以让我们充满信心,放下内心的阻碍,这个事业本来就不是销售,我们就不是销售员,因为我们的名字叫做美容顾问,你是专家级人物,你是为顾客提供生活理念,提供人生的指导,提供正能量的人,而不只是一个销售产品的推销员。



恭喜每位有一个正确的选择,让我们共同努力,让我们共同的成长,来共同建立我们事业的管道。




好消息“MK精英俱乐部”喜马拉雅电台上线了。

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PS.小编有话说:

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