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从W9到小鲜粉,三大转变助力凯芙兰跨越式发展!

kafellonCN2018-10-12 17:22:34

日前,据报告显示,2016年全球美妆市场总产值约2050亿欧元,同比增长4%,彩妆在各地区市场的增速均高于整个美妆市场的平均增速。

在我国,彩妆市场亦面临持续高增长态势,预计到2020年,国内彩妆市场总额将达到360亿规模。

毫无疑问,中国彩妆市场正步入飞速发展的“快车道”,在群雄逐鹿的格局中,谁能迎合新时代的消费特点,谁就能成为时代的胜者。

有着11年彩妆深厚底蕴凯芙兰将抢占先机,从产品入手对品牌进行三大战略部署,在白热化竞争中抢占市场制高点的有利位置。


产品转变,打造超级底妆爆品

    这几年的趋势来看,彩妆品的发展趋势都以绝对大品类为市场主导,打造爆品也是品牌抢占市场份额的有力法宝之一。而独特的产品策略将对持续保持爆款产品的活力、促进爆款产品对品牌整体发挥更大价值,以及衍生更多的爆款商品产生至关重要的作用。

    凯芙兰找准市场发展规律,推行一季度一爆品的策略。从去年第四季度压轴力作W9素颜霜的火热畅销到2017年开春重磅小鲜粉(美肌无瑕气垫BB霜)的再续销售神话,不难看出凯芙兰近年在底妆品类上卯足劲发全力的决心。

据了解,W9素颜霜一经上市在活动第一天就被抢购一空,产品连带率高达百分之百!在终端反响十分热烈,代理商一致看好W9素颜霜的发展前景,频频追加货源。成功打造超级黄金单品的凯芙兰仍在不断超越产能,推出开春爆品小“小鲜粉”,继续引领底妆市场潮流。这两款底妆爆品开单首月均冲破4千万销售额,不仅如此,凯芙兰2017年一季度唇部新品心跳炫色唇釉刚上市即日销过万支,势头迅猛,齐齐助力凯芙兰在彩妆市场占据高地。

 

营销策略转变,凯芙兰最懂年轻人

在这个越发年轻化的市场环境中,谁能与年轻的消费群体对话,谁就将赢得年轻人的市场。传统的营销模式已经难以吸引年轻化的消费群体,一向贴近年轻化市场的凯芙兰进行一系列的营销策略转变,推出符合年轻消费者感兴趣的资源和形式激发她们的购买欲望。

与老牌彩妆品牌不同,潮牌彩妆凯芙兰主打年轻潮人市场,利用大事件营销、炒话题、网红直播、KOL试用推荐、微信公众号大V原创推文等深受年轻一代关注的火爆营销方式,让品牌全方位渗透年轻消费者。

此前,凯芙兰便试水网红线下活动直播,以线下+线上的活动形式实现品牌与消费者之间社交式的互动,帮助凯芙兰W9素颜霜在首发之际就能拥有极高的市场关注度,为品牌的传播起到裂变式的效果。

 

品牌定位升级,以高性价比取胜

      在消费升级的推动下,消费者变得更加成熟与明智,现阶段对于彩妆的追求不再仅限于妆效,更多的注重于彩妆产品带来的高端体验。拥有国际大牌的产品品质,加上贴合年轻人心理需求的亲民价格,成为当下年轻潮人对彩妆的首要考虑因素。

      旨意率先成为中国个性潮牌彩妆的凯芙兰,一直以高性价比产品直击消费者内心,是年轻人心目中独一无二的彩妆色彩符号。

此番,凯芙兰开春爆品小鲜粉(美肌无瑕气垫BB霜)打破传气垫的的压合方式,是国内唯一采用胶囊密封技术的气垫霜,将更好地阻隔空气,锁住粉底的水分和养分,为肌肤保鲜。同时,小鲜粉不仅拥有赶超国际大牌的产品品质,还配合符合年轻人消费水平的亲民价。技术+价格的双重给力,助力小鲜粉在年轻化市场攻城拔寨。

      市场越大信心越足,不断紧跟风口的凯芙兰仍在前进,继续在彩妆市场添上自己的色彩!


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