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如果说妮维雅是欧洲的"百雀羚" 那么谁是国外的卡姿兰/佰草集?

化妆品观察2018-10-12 17:50:19


品观君曰

都是第一次做品牌,谁还没个自己的风格!

by_品观君


品观君每次看到“本土化妆品牌可以对标哪些外资大牌”“外资大牌化妆品的国产平价替代”这样的选题时,气都不打一处来!


都是第一次做品牌,凭什么国产品牌不能被外资品牌对标?


品观君暗暗下定决心,一定要让外资品牌做一次本土品牌的替代品,让大家知道我们的本土品牌也都有自己的风格和定位,有被外资品牌对标的资格的。


今天,品观君的这个愿望,终于实现了!领导终于批准我做这个选题了!



下面我们就来看看有哪些外资品牌可以对标本土品牌。


护肤


妮维雅——欧洲的“百雀羚”


对标点:都有一款小蓝罐、产品给人安全感,历史悠久且渊源颇深



要知道,欧洲人看妮维雅就如同中国人看百雀羚一样。为什么呢?且听品观君道明。


首先,它们俩有“同款产品”——小蓝罐,并且小蓝罐的主要成分是一样的。当然,小蓝罐只是一款产品,最重要的是两个品牌的产品都给人安全感:百雀羚主张天然不刺激的草本护肤,妮维雅则主张信任、家庭和可靠的信念,甚至曾因蕾哈娜太性感与妮维雅的理念不相吻合而与其解约。


其次,两个品牌都有着悠久的历史,妮维雅诞生于1911年,百雀羚诞生于1931年,虽然晚了20年,但妮维雅在欧洲就如同百雀羚在中国,都是几代人用的护肤品。还有一件更巧合的事就是,妮维雅1931年来到中国时,刚好是百雀羚诞生的这一年。


所以,品观君说妮维雅是德国或者欧洲的“百雀羚”,你服不服?


雪花秀——韩国的“佰草集”


对标点:本土高端护肤品牌No.1、均以草本药材为主要成分



一看到雪花秀,品观君脑子里第一时间闪现的品牌,就是佰草集。毕竟两个品牌在各自国家的地位都是高端护肤品牌的No.1。


不仅如此,从产品核心成分来看,两个品牌也都是基于本国特有的药方选用药材作为原料,佰草集选用传承千年的中草药作为产品原料,雪花秀则运用传承千年的韩方手法从3000多种药材中选取草本美容材料。


最重要的是,从品牌理念上,两个品牌都强调调和之美,追求自然与人、身与心的平衡。所以,说雪花秀是韩国的“佰草集”,没人能反驳!


美迪惠尔——韩国的“一叶子”


对标点:都是取得爆发性增长的代表品牌



要说国产化妆品中增长最快的品牌,非一叶子莫属。从0到年回款25亿,一叶子仅用了3年时间,凭借凶猛的广告投放和对年轻群体的紧紧把握,一叶子迅速成长为国产第一面膜品牌。


在韩国,也有这样一个“一叶子”。是的,就是美迪惠尔,跟一叶子一样,美迪惠尔也是面膜起家,短时间内迅速成长为韩国第一大面膜品牌。


我们可以通过一组数据来看看它的爆发性增长:2012年品牌创立,2014年累计销售面膜1亿片,2016年累计销售6亿片,2017年8月累计销售10亿片。


这样的发展轨迹,可不就是韩国的“一叶子”嘛!


欧舒丹——法国的“美即”


对标点:各自细分领域的王者、都在香港上市



看到这个小标题,大家一定想问:欧舒丹是做护手霜的,美即是做面膜的,护手霜跟面膜有什么关系吗?


品观君要说的是,护手霜跟面膜当然没关系,但欧舒丹跟美即,有没有关系那是本君说了算!


之所以把欧舒丹叫法国的“美即”,很明显,提起欧舒丹,我们会想到什么?不错,就是护手霜。那提起美即,我们会想到什么?毫无疑问,是面膜。


欧舒丹是护手霜领域的王者,美即是面膜领域的王者(曾经),它们俩都相当于各自细分品类的代名词。值得一提的是,两个品牌还都是去香港上的市。你说这关系大不大?


城野医生亲研——日本“薇诺娜”


对标点:本土药妆标杆、创始人具有医学背景



这个双十一,薇诺娜在线上线下的表现可谓令人瞩目,全线销售额破3亿,跻身天猫美妆品类单店销售排行榜TOP10。


不仅如此,它还是由国内一群顶尖的皮肤科医学专家进行研发,在功效性和安全性上唯一通过全国54家著名三甲医院临床观察一致验证的医学护肤品。


可以说,薇诺娜已经成为国产药妆品牌中的标杆。这让品观君不禁想到日本药妆品牌Dr.Ci:Labo(城野医生亲研品牌),这个品牌是由一个叫城野亲德的医生创立的,除了与薇诺娜的创始人一样具有医学背景以外,它如今在日本药妆市场还占据了41.8%的份额,可以说也是日本药妆领域的佼佼者。


所以我们可以有底气的说,Dr.Ci:Labo就是日本的“薇诺娜”。


后——韩国的“双妹”


对标点:价格昂贵、理念和包装走贵妇名媛风


品观君一直很喜欢一个国产品牌,是的,就是双妹!虽然双妹的知名度不是太高,但品观君一直觉得它那雍容华贵的气(bao)质(zhuang)跟我很契合,简直像为我量身打造的一样!唯一遗憾的是:买不起。


好多人把双妹称作“东方的海蓝之谜”,不过依我看,跟双妹最像的品牌,却是韩国的后。因为两个品牌从理念到包装,都透露出了浓浓的“贵妇”二字!



从理念上,后不断强调皇家格调,名字“后”就能体现出尊贵感,而双妹在早期则是上海滩名媛们的标配。


从包装上,2个品牌的产品设计风格也都是走的贵妇名媛风,后的瓶形浑圆厚重,暗纹繁复且精致,颜色也多采用黄色、红色和紫色等象征皇室的颜色。而双妹产品主要以黑色和红色为主,无论是瓶子的形状和颜色,都尊贵大气。

 

哦对,除了理念和包装,还有一个相同点就是它们俩品观君都买不起!



彩妆


美宝莲——美国的“卡姿兰”


对标点:本土彩妆启蒙品牌、以平价著称、本土彩妆品牌No.1


说美宝莲是美国的“卡姿兰”,大概是最没人反驳的了!


首先,美宝莲和卡姿兰,都是两国姑娘们的彩妆启蒙品牌。相信无论是美国姑娘还是中国姑娘,记忆里都有着一款美宝莲与卡姿兰的睫毛膏。


其次,两个品牌还都以时尚平价著称。比如美宝莲的“紫胖子睫毛膏”,官网售价仅109元;卡姿兰的明星产品双色眉粉,也仅不到50元。



不仅如此,从品牌在各自国家的地位来看,卡姿兰与美宝莲显然也是相当的,都是本土不可撼动的彩妆No.1品牌。



植村秀——日本的“玛丽黛佳”


对标点:创始人是做艺术彩妆的、产品都具有艺术感


说到玛丽黛佳,一个词形容是最为贴切的:艺术。在中国的彩妆品牌中,玛丽黛佳的调性是最别具一格且具有艺术气息的,这种艺术基因也是由其创始人崔晓红所决定的。


纵观国际化妆品舞台,跟玛丽黛佳一样与生俱来就具有独特艺术气息的品牌,植村秀显然算一个。与玛丽黛佳相同的是,植村秀的艺术气息,也是由其创始人植村秀所赋予的。


崔晓红(上)与植村秀(下)


植村秀就是品牌创始人的名字,他是国际著名化妆艺术大师,1968年,植村秀首创风尚妆容,也因此获得“将化妆升华成为艺术的第一人”的称号。


玛丽黛佳与植村秀的产品,无论是设计还是用色,都前卫大胆,充满艺术感。正因如此,一看到植村秀,品观君就迅速想到玛丽黛佳。



玫珂菲——法国的“毛戈平”


对标点:创始人是彩妆大师、都创办了彩妆学校


毛戈平(上)与玫珂菲(下)


玫珂菲是由欧洲著名的彩妆大师丹妮·桑斯创立,一经诞生就被定位为专业彩妆品牌。在中国,也有这么一个由彩妆大师创立的专业彩妆品牌,它就是毛戈平。


除了创始人都是彩妆大师以外,两个品牌还都有着大情怀,都致力于推动整个彩妆事业的发展。


其中,毛戈平创办了毛戈平形象设计艺术学校,立志提升中国人对美的感知,持续提升民族审美;而玫珂菲,在全世界办了上10所彩妆学院,影响了很多化妆师。


所以说,玫珂菲可不就是法国的“毛戈平”!


洗护


海飞丝——美国的“拉芳”


对标点:平价、本土洗发水品牌No.1(拉芳2014年)


平价洗发水品牌不在少数,但平价的同时还成为一国洗发水品牌的No.1,恐怕除了海飞丝,就是2014年的拉芳了。


毕竟400ml容量的单品50元以内就可以搞定,这样的洗发水,真的很平价了!


两个品牌产品价格对比


作为中国本土品牌,能在中国这片被宝洁系、联合利华系等大众洗护品牌一统天下的热土上占有一席之地,拉芳堪称民族洗发水品牌的领军者之一。


而海飞丝作为全球最大的洗发水品牌,同样也是美国洗发水品牌的领军者。这样来看,海飞丝无疑是可以被称为美国的“拉芳”的。


施华蔻——德国的“滋源”


对标点:在某个领域具有开创性地位、同属于高端洗护发领域



施华蔻算是洗发水始祖级的品牌,1903年创立,世界上第一瓶洗发水就是它生产出来的。


这种在洗发水领域具有开创性的品牌,让品观君不禁想到了一个中国的洗发水品牌。是的,就是滋源。


虽然滋源不是无硅油概念的开创者,但却引领了中国无硅油市场的兴起,极大地改变了中国洗护市场的生态。率先将无硅油概念在国内炒热的滋源,可以说也是一名开创者无疑了。


不仅如此,滋源与施华蔻的定位也相同,都属于高端洗护发领域。因此,说施华蔻是德国的“滋源”,没毛病!


最后,品观君想补充的是,每个品牌的独特性都不可复制。品观君这里的对标,并不是说外资品牌模仿本土品牌,而是通过对比两个品牌在某些方面的相似性,让大家对这些品牌的风格特点有更深刻的认知。


大家还有哪些外资品牌可以对标本土品牌的案例,欢迎在评论区留言交流!




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