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《第一财经》专访玫琳凯大中国区总裁麦予甫: 未来的增长前景依然巨大

多面美麗手冊2018-10-13 15:31:04

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又到年末盘点之时,2013年,玫琳凯中国一跃成为玫琳凯全球最大市场;2014年,玫琳凯中国依旧书写了一张漂亮的成绩单,除了保持良好的增长势头,还在上海中心城区购置了一栋13层的写字楼。自99年至今,玫琳凯中国的销售业绩增长了近98倍!

 

近日,《第一财经日报》整版专访了玫琳凯大中国区总裁麦予甫,Paul谈到了玫琳凯中国是如何通过玫琳凯的文化精髓——“黄金法则”创造辉煌成绩的。


总裁解读玫琳凯价值观

麦予甫向记者表示,虽然一般企业都重视利润,但玫琳凯“不希望为了把业绩做得最大,却牺牲了对消费者的承诺和忠诚,如果单单追求业绩,或者推动销售人员纯粹追求业绩,可能会牺牲长期发展的机会”。


黄金法则所说的即是“你们愿意人怎样待你们,你们也要怎样待人”,这前后两句的“你们”不是双方简单的相互帮助,而是你受到别人的帮助,你也要带着感恩的心去帮助更多有需要的人,也就是人们说的“赠人玫瑰手有余香”。


“黄金法则”如何成为制胜法宝

麦予甫表示在玫琳凯,“P”和“L”不仅代表着利润与损失,更代表着人和爱。玫琳凯在创立这家公司的时候,就以黄金法则为准则,并将企业建立在乐施与感恩的基础上。


“虽然每家企业在发展初期的目标都是为了生存需要实现盈利,但玫琳凯不仅考虑到利润,当玫琳凯在中国扎根时,我们更多地是考虑如何让玫琳凯持续发展,为利益相关方创造更大的价值。”麦予甫说。


他举例说,2013年,中国成为玫琳凯全球最大市场;同时根据Kantar Worldpanel调查,2013年玫琳凯在中国化妆品市场份额排名第二,这是为玫琳凯家族在创造价值;2014年,玫琳凯在上海购买了办公大楼,希望给员工创造一个快乐、高效、创新、具有归属感、能够释放潜能的环境,这是为员工创造价值;而提供安全健康的产品则是为消费者创造价值。


增长前景依旧巨大

尽管目前中国已经是玫琳凯最大的市场,在谈到未来发展时,麦予甫对未来充满信心,“还有很多潜力可挖,未来的增长前景依然巨大。


首先,虽然一二线城市的市场竞争激烈,相对饱和,但是从2008年开始,玫琳凯中国抓住了深入三四线城市的机会,目前在1万多个村镇都可以送货上门。另外,玫琳凯中国现在经营的主要是化妆品品类,未来可能还有拓展到其他品类的机会,比如将会利用直销企业最大的渠道优势进入中国保健品市场,寻找新的经济增长点。


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