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刘新玲首席谈玫琳凯的价值远景

小毛小语2018-10-10 13:17:41

在玫琳凯事业的生涯当中,非常重要的一个篇章,也是我们生命当中最宝贵的一个财富,就是认识玫琳凯。我们从出生到离开这个世界,在我们成长的过程当中,我们不能选择什么?不能选择生,也不能选择什么时候离开人间,因为我们的生命是那么的宝贵,我们这一生只能选择:怎么样活着,而我们每天活着的目的是不是一定要上班、下班、买菜?我们活着的目的,是为了生活得更好,为了爱我们的人和我们爱的人,在这一生当中生活得更好。同时在我们生活品质提高的时候,也体现了一种人生的价值,就是当你在人生走过一世的时候,你能为这个社会,为这国家去传承和留下来什么。

在我们从小到大的过程当中,在我们上大学之前,会有人告诉我们人生的路该怎么走。但当我们步入社会的时候,却没有老师教我们怎么样的去度过人的一生。我们单位的领导,只会交给我们工作的内容,不会教我们经营人生。可能我们的朋友会跟我们在一起分享喜怒哀乐,但是不会给我们指导人生。我们曾经学校里的老师,只会教会我们学业,也不会指导我们怎样度过人生。而我们今天非常幸运的是,因为我们在玫琳凯,我们在这个非常卓越的公司里面,会知道该怎么样设计我们的人生。

我相信,我们曾经都有走过弯路的情形。一个人要追求生活品质,追求成就,这就是人生追求成功的一种意义。而成功除了努力,更重要的是选择。比努力更重要的是选择,因为你选择不同的道路,你将会得到不一样的结果。

我们曾经一定会选过工作。什么叫工作?就是以时间换报酬。而当你不付出时间的时候,你将没有一切。而现在在我们中国这个社会,还有所谓的稳定的工作吗?

很多的机构都在裁员,都在解体,都在往新的方向发展。在今天这个社会,指望有一份工作带给你一辈子的安全感,是不可能的了。有人寻找做生意,生意的投资和风险是并存的。我记得在参加一些非常好的课程,去接触到一些做传统行业的男士的时候,他们在做生意的路途当中,他们要付出的是应付复杂的人际关系,他们要付出的是酒量和不喜欢的应酬,和很多把握不了的形势。而在很多传统行业成功的女性,她们付出的更多。

那么,很多人就会想:我们到底该如何选择?

今天我们一起来了解这家举世瞩目的伟大公司:

1. 公司:玫琳凯公司成立于1963年,到现在已经是近50年的历史,在中国有成立50年以上历史的公司吗?有,但现在依然繁荣的公司,比较少。进入全世界500强的中国建设银行,他们创业历史,也不过20多年。假设你有一个朋友,开一家公司,分公司遍布中国40多个城市。算是厉害的吧?如果他的分公司遍布40个国家呢?那就更厉害了。而玫琳凯公司,她拥有50年的历史,在40多个国家和地区都有她的分公司,我们都会明白,40个国家,50年的历史,在不同的文化,不同的执政党,不同的教育背景,不同的地域,都能够取得成功。所以玫琳凯公司的成功,是人性管理的成功。不仅仅局限于产品的成功。

我们非常幸运,因为我们就是在这样一个博大精深的公司里。我常常在想,如果这个公司招聘员工的话,谁都想成为这个雄据世界500强的公司的一员。在跨国公司里人人都能学到更多的东西,但是细想一下,如果进入这样一家跨国公司,公司会不会要求你的学历、你的人际关系。幸运的是,今天我们有机会和这样一个世界500强的跨国公司在合作。人生的课题,每一个学科,每一个行业都有着博大精深。当我们越谦虚,我们才会学到更多的东西。我们非常幸运的是今天我们在世界500强这样的一个公司不断的成长,学习。这就是玫琳凯公司的实力。我们为能够成为玫琳凯公司的美容顾问感到骄傲。今天,我们还有一些美容顾问在工作。假设您的公司,您的单位没有50年的历史,没有50年的文化,您的公司没有分布到40多个国家。您的领导没有成为像玫琳凯.艾施一样成为让世界骄傲的人物。我觉得我们每个人都值得在这家公司工作、学习和成长。所以今天生活在玫琳凯的美容顾问们是非常幸运的。

2.产品:玫琳凯的产品有200多个品种,9大系列。中国的化妆品公司成立大多不会超过10年,而某些化妆品到柜台,最多也是十几、二十几种。包括现在很多世界名牌,都没有这么多品种。玫琳凯在全世界是非常有名的皮肤保养品和彩妆品公司。在美国连续10年名列消费榜首,本身就已经证明了公司的实力。200个产品和9大系列,如果在传统的行业,我们有3种渠道可以得到这个产品经营权,第一个就是自己开工产:我曾经同一个开工厂的一个朋友在聊天,他说开一家工厂要投资上千万,一个有规模的化妆品公司,至少要1千万的投资,甚至制造一种瓶盖都要研究有多少种原料,多少个科学家要做实验。从投资到生产到投放市场都是需要一个很长的环节。开工厂是有相当大的难度的。第二个就是你可以成为他的代理商:试想一下,如果我们要拿到欧莱雅品牌的代理权,就算我们去抱着200万,到上海的总部去找欧莱雅公司的人员,我们都不一定能拿到。首先,他要考核你的资金实力,和你是否有成熟的销售网络,考核你个人的资历。第三就是加入系统。就像今天的我们,光荣地加入玫琳凯公司,并随公司一起成长。这就是我们玫琳凯产品的魅力。

在中国,我们第一期投资了2千万美金,第二期是2千8百万美金,前不久又追加1亿人民币。玫琳凯公司在中国能走多久,已有上百年的计划,我们能和这样的跨国公司合作真是非常的幸运。在美国,我们的达拉斯工厂被评为全球最有效率的工厂,最先进的工厂。在几公顷的厂房内,我看到有独立的彩妆研究室,独立的皮肤保养品研究室,所有的科学家,就像电视里看到一样,穿着无菌的白色工作服,在认真的钻研。我看到巨大的生产线,我还看到有很大很大的机器人,负责搬运货物。这就是玫琳凯公司的实力,玫琳凯工厂成为全球最有效率,最先进的工厂,也是我们的幸运。

3.机制: 比努力更重要的是选择,为什么玫琳凯能够培养那么多优秀的女性,是源于她的机制。公司的机制最初是源于玫琳凯老太太的梦想,因为玫琳凯.艾施女士她身为一个女人,在经历了很多平凡的女人可能会经历的事情,她曾经离异过,她曾经带着几个孩子去做过儿童画报的销售,她曾经遇到过很多不公平的待遇,她曾经为一家公司工作了20年,她一直所梦昧以求的奋斗的副总裁的位置,却又一次被她培养的男助手不公平的抢走。

玫琳凯在46岁创立这家公司的时候,她的宗旨就是:给女性一个公平的事业发展空间。这就是玫琳凯的梦想,玫琳凯无论到任何国家、任何城市,她永远是把美容顾问放在最重要的位置,也就是因为她的宗旨,所以有我们的机制。

在玫琳凯的机制,我们有非常让人骄傲的成功四步:

最高一个职位,就是我们玫琳凯的首席经销商,玫琳凯的首席经销商目前在中国的收入是每月10万-40万,年薪100万-1000万;除了月收入外,还有非常漂亮的粉红色轿车,并且可以4年免费换一辆新车。除了粉红色轿车之外,还有人生最顶级的海外旅游,是可以带家人,带先生一起去的。玫琳凯的海外旅游是同一般的旅行社不一样的,简直就像亿万富翁的豪华婚礼,而且可以得到国际化的培训,中国的首席经销商都会飞赴到美国同全世界的首席经销商一起得到国际化的培训。而且首席经销商还有不断学习和成长的空间。在中国,最年轻的首席经销商是27岁,年龄最大的是64岁的白秀华老师,已经退休的王勇老师。这就是我们的首席经销商,在晚年生活得更精彩,更重要的是她们的收获和无形的价值和资产。那么怎样才能做到首席经销商呢?就要在你玫琳凯生涯当中培养经销商,如果你要做到首席经销商,首先第一步,你要做到经销商,就是培养美容顾问。经销商能得到什么?中国的经销商的平均月收入在1-3万元左右,如果你做到执行经销商,年薪40万、50万、70万的都有。现在我们的经销商可以拿到粉红色轿车,也有免费的海外旅游,也可以到美国的达拉斯、夏威夷,可以到世界各地,这是玫琳凯公司对我们的奖励。经销商也会有最棒的培训。在玫琳凯的生涯中,培训会伴随我们一直成长,直到成功。

4.市场的前景:在中国,直销已经是社会进步的一种趋势,它不是流行,流行是短暂的,而趋势是必然的。直销进入中国市场,已经经历“导入期”、“混乱期”,现在正由混乱期走向“法治规范期”、“公众认可期”,到“黄金发展期”,在未来5年,中国的直销人员将达到5千万,年营业额将达到700亿元,其中化妆品占300亿元,这个趋势意味着要么抓住机会建立自己的网络,要么成为别人网络的消费者。

玫琳凯最棒的销售服务:美丽到家,体验式的服务。一位亲切专业的美容专家,她将会给顾客一个贴心的护肤指导,就像在国外的私人教练、私人医生,私人律师一样,是一种时尚,也是一种非常好的亲密沟通的关系。

在这里跟你分享一个卖小马的故事:一家的小马卖50元,另一家的小马卖100元,而卖50元小马的没有卖100元的生意旺盛。原因就是:卖100元的那家经理是这样和顾客沟通的:你先把小马牵回家试试看,看能不能和你家小孩的脾气适合,先不用交钱。让孩子跟动物在一起体验、交流、逐步建立感情。半个月之后,当员工前去问他:这匹小马你喜欢吗?就算这匹小马与孩子有些不合适的地方,你说,这个孩子还会放这匹小马走吗?答案是肯定的。所以员工就很轻松的收到100元的款项。这就是一种体验试的沟通和服务。

我们美容顾问,要为我们加入玫琳凯感到骄傲,因为玫琳凯是走在新兴行业的领路人。我们将会和私人的教练、私人的法律顾问、私人医生一样成为顾客的私人美容顾问。教给她由内而外的美丽,让她的人生产生更多的自信,赋予这个社会更多的人生价值。玫琳凯艾施女士曾经说过:我们在帮助一个女人变美丽的时候,其实,更多是在给她自信,从而让她成为家庭的好太太,让她成为孩子心目中的好妈妈,社会当中优秀的一分子。

5.投资—风险—回报:玫琳凯的投资风险是零。回报是丰厚的,如果你愿意拿出你生命当中的3年,最少你可以做到经销商,年收入在10几万;如果你再努力点,你的年收入就会是50-60万;如果说你非常的努力,你做到首席,年收入就上百万。随着社会不断的发展,人类不断的进步,会有更多的人以最快的速度做到首席。如果我们不努力真的会有非常大的危机感。

在玫琳凯,有一个非常年轻的女孩,叫秦晋,是广西的高考状元,被保送到大学,大学毕业后被保送到一家非常有名的公司。在那家公司工作了5年,月薪8500。当她认识玫琳凯之后,看了玫琳凯的书,一夜没有睡觉。写了将近3000字的论文,谈到她对玫琳凯的认识,对自己人生的一个重新定位,今天她已经骄傲的成为玫琳凯的一名美容顾问,其实成功不是取决于她有多聪明,而是取决于她有多用心,取决于她对自己的未来充满了希望和梦想。

6.这份事业所赋予你的附加价值:①公平:不受学历、年龄的控制;②自由:我们可以来去自由,晋升时间不受任何限制,③安全性:玫琳凯在中国有上百年的发展计划,给我们无穷商机和安全感。一个女人的安全感是来自于自己的事业,这样你才会有一生的幸福和安宁。④钻石女人,钻石人生:一流的品格,美丽的外表,坚强善良美好的心,同时她享受到了所有生活当中最高的生活品质。她每天开着轿车,在人群当中,在她的家里,她都像一颗钻石闪闪发光。因为她人生的过程就是被打磨成这样一个多面体,她经历的越久越多,她身上的发光体就越多。

亲爱的:拿出生命的3年,坚定目标、努力付出、全力以赴打造快乐美丽的人生。创造精彩的未来。

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